第二十二章 渠道代理商

　　于毅案在國務院部委機關里造成的震動很大。在眼皮子底下發生的大案比文件中看到的大案體會要深得多。能進部委的人，手里多少都些人脈，借錢周轉一二不是問題，根本無需明目張膽的貪污公款。于毅的事令人扼腕嘆息。4月13日擔任國務委員的曾書記下了批示，要求嚴查，堅決不能放過一個腐敗分子。

　　民政部最低保障司的氣氛緊張，謠傳部里面有大領導被牽扯進去，而此前處于風暴中心的陸江副司長毫發無損。有人說是上面有強力人物在保陸司長。

　　整件事變得撲朔迷離，疑云重重。

　　最低保障司以最快的速度討論出臺了一系列措施完善財政審計制度，建立了多人核算制度，提出杜絕貪污腐敗的五項新舉措，試圖擺脫在工作上的被動局面。

　　隨著周末的來臨，這場暴風雨似乎被延期了，但沒有人認為暴風雨還沒有下就會結束。

　　4月13日晚，京城市公安局湖東分局在市郊的一棟別墅里抓捕了永極夜總會的老板楊永極以及他的兒子楊文廣。兩人將會以涉嫌聚眾賭博，涉黑等罪名被起訴。

　　同一時間永極夜總會被查封，賭場中的工作人員全部被抓住，包括賭場的經理，永極夜總會的法人代表何艷。相應的賭具都被沒收。他們也將面臨檢察機關的起訴。

　　陸景背著書包，一插在衣兜里，一手捏著手里的手機，聽著表哥羅宏愉快的聲音從里面傳出，“嘿嘿，小景，這次你立功了，要不是你提醒我找人盯住楊永極，這次抓捕就沒有這么順利。他娘的，市局的馬局長表揚了我幾句，我看這次有些人要跳腳了，楊永極的嘴巴很緊，可是他兒子是個草包啊，很多不該說的事都說了，哈哈。老魯要頭疼了。”

　　“恭喜啊，表哥，這次你有希望更進一步吧？”

　　羅宏在電話哈哈大笑，“說不定，說不定，要聽上面的安排。”聽這口氣明顯是上升有望，陸景笑了笑，又隨便聊了幾句，掛了電話。

　　陸景回頭看去，校園的教學大樓里燈火通明，兩邊的梧桐樹點綴在老式的建筑之間，教室里電燈的光線和著月光給夜色中的小樹披上朦朧的色彩。

　　“我終究還是回不到學生時的心態了。”陸景在路邊的石凳上坐下，點起香煙。清涼的晚風讓只穿著單襯衣的他感覺十分愜意。樹葉發出嘩嘩的輕響，斑駁的樹影將陸景的臉隱在黑暗中，只有煙頭紅色的火光在黑夜里若隱若現。

　　雖然商業計劃書給大哥了，陸景這些天還是在不斷的構思自己的計劃。那份計劃書只是一個大概的東西，一個框架性的總論，真要實施起來還需要具體的操作辦法。

　　占哥兒年紀比大哥小二歲，二十七歲，長得高高大大，很有些隴右漢子的威猛，要是不去看他有些胖的臉型以及短鼻子，一身商務裝打扮的他就像是用來做衣架子的男模特。

　　“小景！”占哥兒的手掌很大，很有力量。陸景笑拍了拍占哥兒的手臂，他們有些時候沒見了，小時候有一次打架，是占哥兒奮不顧身把他救了出來。用一句俗語叫，革命友情深厚。

　　“占哥兒，你的變化好大啊，躋身資本家的行列了。”

　　“笑我了不是？”占哥兒笑著將陸景讓進房間里，“江哥剛給我打過電話，他還有一會兒才來，臨時有人拜訪，出不了門。”

　　占哥兒走到客廳里右側的小吧臺里，“紅酒，啤酒，咖啡，茶，白開水，喝什么？”

　　“咖啡吧！”陸景打量了一會房間里面的裝修，果真是豪華無比，四星級酒店總統套房的配置名不虛傳。

　　占哥兒彎腰下去翻動著酒水，“被江哥聽到又要笑你小資思想嚴重。”

　　“生活品味嘛，小資一點也很好。哈哈！”陸景笑著把煙點上。占哥兒拿了一瓶紅酒，三只高腳玻璃杯放到茶幾上，“你開酒，我給你弄咖啡去。先說好速溶的啊！”

　　“呵呵，是那個味道就行。”陸景笑著把煙叼住，用開瓶器去開紅酒，“怎么，占哥兒，今天有好事要慶祝一下？”

　　占哥兒提起錫水壺向白瓷杯里倒水沖咖啡，“你不知道？嘿嘿，江哥的死對頭劉衛家最近挨批評了，監察部的張部長說他‘工作不扎實，不客觀’。”

　　“哈哈，那可要好好喝一杯。”陸景將紅酒打開，放下開瓶器，嘴里舒服的吐出一個煙圈，“這么說，張部長對劉衛家有看法了？”共和國的官場里，領導的看法很重要。有句順口溜是這么說的，“說你行，你就行，不行也行。說你不行，你就不行，行也不行。”由此可見一斑。

　　“誰知道呢。于毅的案子你知道吧，劉衛家有誘供的嫌疑，已經被調出紀委的調查組。現在調查組正在查于毅私吞的那200萬巨額資金，已經查出了蛛絲馬跡。那小子胃口大啊，我公司一年的利潤也就就這么多。”

　　陸景嘿嘿一笑，占哥兒想來是有自己的消息渠道，不過一些細節之處他就不是很清楚了。

　　接過占哥兒遞過來的杯子，陸景微微的抿了一口，苦澀的味道順著舌尖向下直入喉嚨。

　　占哥兒手法嫻熟的給三只玻璃杯倒了半杯紅酒，“你那份商業計劃書我看了，很不錯，要不是你的創意呀，我都有奪過來自己做得沖動。就我的看法，郵電部同意國企或者民營資本進入手機市場只是遲早的問題，咱們不能眼看著外資在國內肆掠嘛。

　　怎么樣，資金有沒有問題？以江哥的面子，找家銀行貸個幾千萬是小意思。”

　　陸景擺手，“那不行，盯大哥的眼睛太多，我不想給他添麻煩。慢慢來唄，總有可以解決的辦法。我的意思是先做渠道代理這一塊，如果可能的話，可以找國外的電子廠商談一談代理的事情。”

　　96年的時候，國內市場的銷售人員可謂風光無限。雖然摩托羅拉當初選擇了與郵政局合作打入中國市場，但其后的各家外資電子廠商選取的方式是逐級代理模式。地區總代理，省級代理，二級代理商，一級一級的向下鋪貨。

　　銷售人員的收入水漲船高是不難想象的。

　　逐級代理的模式在VCD的銷售上優勢體現的非常明顯，體系也逐步變的成熟。但目前國內的手機市場沒有已經逐步開發出來的VCD市場那么大，手機這時候還屬于高端消費品，很多中小代理商對是否代理手機業務是存在的顧慮的，這就是陸景所能看到的機會，只要他能給出漂亮的銷售數據，相信爭奪省級代理，甚至地區的總代理也不是不可能。只要有利益，就有得談。

　　占哥兒笑道：“那我們算是不謀而合了，我也準備做代理。單純的進出口貿易現在還比較火爆，但是要想賺得更大的利潤，還必須要更加的細化和深入。我琢磨著，現在冰箱，VCD等家電銷售如此火爆，假設我能拿到貨，直接找有實力的經銷商合作是不是獲的利潤會更大？呵呵，這個想法還不成熟，看了你的那份計劃書，我認真的想過，如果未來國內的電子消費市場急劇增長，渠道代理商是可以從中分得很大一塊利益，我在哈佛念書時，有教授提過‘渠道為王’的觀點，現在看來不一定全對，還是有些道理的。”

　　“要做渠道代理商，除了需要拿到代理權，還需要解決兩個問題，第一，鋪貨資金，第二分銷渠道。如果占哥兒你資金上能周轉過來，我建議你直接搞家電連鎖店，拿下代理權直接面向消費者銷售。建業市的蘇寧電器搞得那個空調專賣就很好，他們直接從空調廠商拿貨，在自己的店面里賣給消費者，同時建立全國性的批發網絡，構建分銷渠道。他們的售后服務體系是一大亮點。整個實體店是集銷售，售后服務，倉庫為一體。

　　消費者在它店里買了東西，維修，退換，安裝服務等等問題都可以在店面里解決，這贏得了消費者的信任。

　　這樣的模式我認為是大有前景的。一旦形成品牌效應，必將勢不可擋。”

　　蘇寧電器在90年代初的空調大戰中一舉成名，完成了資本的原始積累。96年的時候，他們已經走出建業市，揭開連鎖發展的序幕。等到他們日后全面進軍綜合家電連鎖業，其銷售額在05年時達到400億元，品牌價值估價64.55億元。家電連鎖的前景無容置疑。

　　“家電連鎖？”占哥兒拿著酒杯，皺眉深思。