第三百四十八章 忽悠本領

　　正因為杰克.安德魯知道并且了解東辰的A1、A2兩款交互系統，故此，杰克.安德魯本能的想到，東辰的人點名要見自己，很有可能是為了A1、A2這兩款交互系統的硬件生產或者研發，畢竟，高通與德州儀器都是世界頂尖的移動微處理器芯片生產商，與英特爾不同，他們更擅長把芯片以及整個設備做的更小、功耗更低，相比英特爾，他們的技術，應該更適合東辰。

　　東辰的A1、A2系統，現在使用的是英特爾的芯片，但因為兩款交互系統，最核心的部分是小二構架的龐大指令庫，所以，對芯片的處理能力要求并不算高，屬于英特爾的中端芯片，單就處理能力上來說，高通的中高端芯片，就可以在處理能力上與英特爾打成平手。

　　杰克.安德魯心中有些莫名興奮，東辰汽車的產量，現在已經達到了年產超過兩千萬臺的規模，而且還在不斷擴大之中，他們有華合聯盟與通用汽車為自己代工，又剛剛收購了日韓兩國汽車企業在中國的合資生產線，產能又將得到長足進步，這種情況下，誰能夠拿到東辰的訂單，誰就能夠賺上一大筆錢。

　　對杰克.安德魯來說，如果能與東辰達成合作，那么他們不光是賺到了錢，最重要的，是提升了自己的企業知名度，東辰集團現在的名氣如日中天，如果能夠與他們達成合作，無疑將把高通提到一個更高的層面之上。

　　想到這里。杰克.安德魯強壓住心中的興奮，故作好奇的問道：“張先生，難道東辰現在不準備繼續使用英特爾的處理器了？”

　　張文浩點頭一笑，淡然道：“芯片行業的趨勢，是要越來越使用移動領域，目前英特爾處理器雖然足夠A1、A2這兩款交互系統使用，但是。從寶貴的車內空間來看，英特爾架構的硬件設備體積更大，功耗也更大。所以，我們在想，既然現在移動微處理器的運算能力已經開始追趕電腦微處理器。那么，為什么東辰不使用體積更小、功耗更小的移動微處理器呢？”

　　“說得對！”杰克.安德魯哈哈笑道：“我們的高端芯片，在運算能力上，已經達到了英特爾中高端的能力，而且，我敢保證，如果東辰選擇高通，那么高通必然會保證A1、A2兩款交互系統的運算能力與成本價格，都不會超過英特爾。”

　　張文浩點了點頭，道：“如你所知。東辰現在正在致力成為中國最好的民族企業，所以，我們很希望東辰汽車的核心部件都可以實現國產化，所以，我們希望能夠借用當初中國鐵道部與通用電氣、西門子以及日本川崎、加拿大龐巴迪的合作模式。我們花錢引進生產線與技術，然后，實現處理器的本土化生產。”

　　“這個...”杰克.安德魯心中一愣，臉上頓時尷尬起來，他知道中國鐵道部當初與全世界頂尖企業合作的范例，其實這件事情。一直被全世界企業家所稱道，稱道的核心問題，就是中國人的精明，他們用所謂的本土化生產合作，先給這些高端企業一定的訂單，讓他們賺到足夠的錢，隨后，他們就將技術與生產線全部轉到國內，在很短的時間內，通過融合多家高端企業的技術經驗，成就了自己在高速列車領域的發展。

　　杰克.安德魯自然不愿意將高通的技術授權給東辰，這一點太扯淡了，因為微處理器市場與高速列車市場是完全不能用一種模式去思考的，首先，列車市場地域性非常之強，尤其是擁有尖端企業的國家，他們的列車市場是完全的自給自足，不可能受到他國的沖擊，就好像日本人，有了新干線技術，不可能引進法國阿爾斯通的高速列車亦或者西門子的高速列車，反之，德國人和法國人也不可能去選擇日本技術，所以，中國人即便得到了這些技術，也只能用于本土制造與使用。

　　高速列車行業，需求量是有限的，就拿中國來說，未來十幾二十年內，高速列車的總需求都不可能超過五位數，而微處理器，是全球性的，體積比高速列車小的沒譜，更適用于全球性的流通，而且，這個領域的市場需求，是超過億位的，現在智能化手機發展的趨勢非常強勢，平板電腦亦是如此，市場太大，他們怎么能夠把自己的技術授權給東辰？

　　見杰克.安德魯面露難色，張文浩微微一笑，道：“我們并不覬覦高通的技術，所以，這一點，杰克你沒有任何擔心的必要，我們想要的，是一條高通級別的生產線，然后，東辰會對這件事進行宣傳，讓民眾知道，我們已經掌握了芯片國產化的技術，而具體的芯片，我們要從高通進口半成品，說是半成品，其實就是成品，但是，我們需要在我們的本土對進口的高通芯片進行貼牌二次生產，然后，讓高通的芯片，以‘中國芯片’的名義，從中國本土的生產線內下線。”

　　杰克.安德魯恍然大悟。

　　果然是中國人，最喜歡的還是面子工程！

　　進口一套高通級別的生產線設備，然后，借這一點讓中國人以為東辰已經具備了自我生產微處理器的能力，但是，中國人明顯是不可能具備這種高端技術實力的，但時候，他們從高通進口高通芯片，自己貼牌生產，忽悠大眾，這確實是一個面子工程的好辦法。

　　杰克.安德魯的表情舒緩下來，似乎也有些開始感興趣了，張文浩便繼而說道：“生產線設備，我們會給予高通超過市場價三倍的價格，而往后高通提供給我們的芯片，要在原有芯片上進行一個簡單的重新設計。我的意思是，你們為東辰生產的芯片，從設計上，要不同于你們的任何一款芯片。”

　　杰克.安德魯一臉明了的點頭說道：“我懂，這樣可以最大程度的避免消費者發現芯片與高通有一定的關聯。”

　　張文浩點了點頭，隨即笑道：“對東辰來說，錢最不是問題。但面子卻是最大的問題，單就芯片來說，在我們整車中所占的成本比例非常之小。你也知道，我們不是那些與高通合作的手機生產商，有大量的競爭對手。所以必須要控制成本、保障性價比，而我們的東辰汽車，還有我們的交互系統，是世界上獨一無二的，所以，我們愿意長期以高出市場價三倍的價格，從高通引進芯片，這點錢，東辰根本不看在眼里，而且。我們可以直接將多出來的成本，通過各種手段，附加到購買者身上，例如，隱秘性的對某個環節與部件進行減配生產。彌補這部分的成本。”

　　杰克.安德魯心中再度一喜，從張文浩極為流利的英語口語中，他很輕松便聽出了張文浩的真實意圖，他，就是為了面子，就是為了對外提升東辰的整體科技實力。所以，他愿意多花三倍的價格，搞出所謂的國產化，而且，杰克.安德魯也非常堅信，對東辰來說，他們根本不在乎這點小錢，而且，他們也具備隨時將這筆錢施加到消費者頭上，最終讓消費者來埋單的能力。

　　張文浩見杰克.安德魯已經心動，趁熱打鐵道：“東辰在整合幾條日企在中國的合資生產線后，將具備年產三千萬臺的實力，其中，我們的中高端車型，也就是搭載A1、A2交互系統的車型，年產將超過千萬，杰克，你有東辰的C3C,如果你深入了解過，會發現，每一輛搭載了A1、A2交互系統的車型，都搭載兩套處理系統，A1、A2各司其職，兩套系統保證他們不會發生任何使用上的沖突與資源占用。”

　　說著，張文浩伸出手來，比劃道：“你想，每年千萬臺汽車，每輛車兩套處理系統，這就是兩千萬套，兩千萬套，我給你三倍的市場價，假設以現在市場價，高通能夠得到50的利潤，那么，我給你三倍市場價，就相當于給了你250的利潤，翻了五倍，那么，光是東辰一家企業給你賺來的收益，相當于你每年多賣出一億枚微處理器，我想，沒有任何一個手機制造商，能夠給你帶來這么龐大的利潤吧？”

　　杰克.安德魯被張文浩這么一說，心中頓時一驚，天哪！如果按照張文浩所說，那么這其中的利潤確實太龐大、太讓人難以置信了，如果是這樣的話，那么高通必然會邁入一個新的天地，東辰毫無以為是世界經濟領域的一艘新起航的巨大航母，能夠抓住他，就是抓住了絕佳的發展機會。

　　杰克.安德魯很是興奮的對張文浩說道：“張先生，這件事情，我會立刻向董事會征求意見的，希望能夠盡快給你一個滿意的答復。”說著，杰克.安德魯又道：“至于德州儀器，我想說，他們的處理器，在數據處理層面遜色于高通，雖然我客觀的認為他們在多媒體處理能力上要比高通強一些，但對于東辰來說，我想，后者多媒體處理能力，基本上是一個雞肋，數據處理能力才是王道。”

　　張文浩點了點頭，嘴上是附和著杰克.安德魯的說法，心中卻在冷笑，他唯一需要的，就是高通或者德州儀器現成的生產設備，這一點，國內幾乎沒有起步，如果不依托外來引進，張文浩很難在短時間內構架起一條足夠標準的生產線，但是，他用這種所謂面子工程的言語去忽悠杰克.安德魯，只要高通向東辰輸出了生產線設備，那么，往后就沒有高通什么事情了，東辰絕對不會購買哪怕一枚高通芯片，他會利用到手的設備，開發自己更好更強的微處理器。