第二百八十章 擺譜

　　280第一頁外交大使是一個極為特殊的崗位，現如今大多數的國家，與上百個不同的國家建交，駐他國大師也多如牛毛，但是，這些大使雖然看似都是相同級別，但是根據其進駐的國家的不同，大使之間也存在著天壤之別，這種差別主要體現在，進駐的國家大小、國力大小、經濟發展以及雙邊關系。

　　駐中國大使，與駐剛果大使之間的差距就堪稱無窮大，就中國與美國來說，無論是哪一方，派遣到另一方的大使都是極其重要的角色，就比如美國駐華大使，在美國的政治體系中，便有著舉足輕重的地位，尤其是在當下，對華政策甚至在美國大選中都有著極大的比重，所以，駐華大使雖然遠在中國，但他的一舉一動，都被全美甚至全世界所關注。

　　現任的駐華大使，名為布魯斯.威爾遜，共和黨人，他與他的前任亞裔大使不同，他為人較為圓滑，外交手段多采取懷柔政策，不過卻也柔中帶剛，他出身權貴世家，父親曾是共和黨內的參議員領導人，早在布魯斯不曾出任駐華大使之前，他的家族就已經為他制定了一個極為遠大的發展路線，最終的目標，便是競選總統。

　　對布魯斯來說，接任駐華大使，只是自己的一個過渡，現在，中國已經成為全世界關注的焦點，所以，自己如果想有所作為、想在國民中留下更好、更為深遠的印象，出任這一職位。將是一個非常好的契機。

　　國內的大小官員太多太多，從總統到各參議院、眾議院議員，各部門首腦，在國內并不見得有很好的發育機會，反而因為失業率、金融泡沫、醫保改革等等問題，使得美國國民對國內的官員多有怨言，留在國內。就意味著將要去面對這些負面問題，但是離開國土，這些問題便全然與自己沒有半點關系了。

　　上任的這段時間。布魯斯也一直在爭取更多的露面機會，抓住焦點新聞，不斷的擴大自己在美國國內的影響力。他的政治論調對中國不排斥也不親近，客觀的以經濟發展為核心，促進雙邊關系的發展進步，一直是布魯斯的口號，也正是這種模棱兩可卻顯得以錢為本、實事求是的態度，使得他在國內的聲望很高。

　　自從布魯斯從蘇若然的爸爸蘇云峰那里偶然得到了祛濕正骨貼之后，他便對這種神奇的中藥非常感興趣，而且這種藥的療效極佳，又屬于外用，基本沒有什么副作用。絕對是目前治愈關節炎的最佳選擇，而布魯斯作為一個關節炎患者，自己心中也清楚這種病的普遍性以及頑固性，甚至是發病時的痛苦他也多次親身經歷，如果自己能促成這樣一種特效良藥進入美國市場。對自己的聲望，必然是一個更好的促進。

　　祛濕正骨貼被送往FDA檢測之后，布魯斯一直沒有閑著，他已經在國內發表過了多次非正式演講，聲稱自己在中國找到了一種治愈關節炎的絕佳藥品，并且將樣品親自送到了FDA。暗地里，他也在一直使用各種途徑，來加快FDA對祛濕正骨貼的檢測與審查，最終，憑借祛濕正骨貼絕佳的療效還有布魯斯明里暗里的推波助瀾，FDA打破了以往動輒數年審查期的慣例，在短短幾個月的時間里，就正是通過了這款藥品的審查。

　　現在，布魯斯匆忙從國內趕到中國，最大的目標，就是親自和這家藥品的生產商談判，盡快讓這款藥品在美國上市。

　　張文浩與聶敏慧一同來到大使館，布魯斯已經在此等候多時了，汽車在大使館院內停下，布魯斯甚至親自出來迎接，一見聶敏慧，便用不太流利的中文說道：“敏慧，我已經等你一個上午了！”說著，他看到聶敏慧身邊的張文浩，詫異問道：“這位，難道就是東辰藥業的負責人？”

　　聶敏慧微微一笑，道：“大使先生，這位便是東辰藥業的擁有者，張文浩。”

　　布魯斯沒想到自己一直盼著見面的人竟然是一個非常年輕的小伙子，驚訝說道：“張先生果真是年輕有為，來來來，咱們到里面坐下來慢慢談。”

　　布魯斯將兩人請到了使館內的一間會客室，并且讓人給兩人沏了一杯中國上等的鐵觀音茶，其實布魯斯并不喜歡飲茶，但是，在張文浩與聶敏慧面前，他刻意表現出自己對中國文化的熱愛，借此來拉近與兩人之間的距離。

　　這一點，布魯斯是非常正確的，中國人似乎比很多國家的國民更加具有一種民族自豪心里，而且這種自豪在很多時候顯得有些小家子氣，例如：看見外國人抽中國產的香煙，他會自豪；看見外國人手拿筷子吃中餐也會自豪；看見喝慣了咖啡的西方人飲茶也一樣，多少會讓他們產生一些自豪心理。

　　張文浩也未能免俗，發現布魯斯竟然也喝茶，這讓他對布魯斯的第一印象便好了幾分，而布魯斯也裝作非常熱衷于飲茶的樣子，一邊喝茶，一邊對張文浩說道：“FDA這次可算是破了一個例，關于祛濕正骨貼，他們的反應速度快到超乎了我的想象，FDA對祛濕正骨貼進行了臨床測試，測試結果好到讓那些醫學專家都不敢相信，現在，他們已經給祛濕正骨貼發布了FDA檢測證明和專有序號，這就相當于，美國市場，已經對東辰藥業敞開大門，不知道，張先生準備什么時候開拓祛濕正骨貼在美國的市場呢？”

　　張文浩微微一笑，道：“布魯斯先生，不瞞您說，東辰藥業現在正在發展之中，國內市場我們還沒有做到完全的普及，所以，我現在實在是沒有太多的精力去顧及海外市場。”說著，張文浩又道：“不過這也不是說我要放棄海外市場。只是現在的時機還沒有成熟。”

　　布魯斯眼中的失望一閃而逝，他微微一笑，問道：“不知道張先生現在最大的困擾是什么？是資金問題，還是產能問題？亦或者是現在沒有經歷去親自擴展美國市場？”

　　張文浩本意就是要吊足對方的胃口，一開始必然是要做出一副有心無力的模樣，便開口道：“您說的因素，除了資金之外。其他的各占一些比重，我們的產能雖然在不斷提升，但是首先還是想著覆蓋國內市場。再者來說，我們如果想進軍美國市場，首先需要的是銷售渠道。覆蓋全國的銷售渠道，我們是根本沒能力在段時間內籌建起來的。”

　　布魯斯心中略微詫異，心說這小子的心倒是挺大，想自己覆蓋美國的銷售渠道？這簡直就如同做夢一般，在美國賣藥品，首先要有自己的藥品銷售公司，不但要取得FDA的認證，海關、稅務、食品衛生與安全部門都要處理好才可以，最要緊的是，處理好這些。銷售公司也只是具備了一個資格，但是美國有那么多的州、那么多的城市、鄉鎮，無數的藥店與醫院，要是完全靠自己去打開這些渠道，恐怕三年五年都非常勉強。現如今這種情況基本在全世界都普遍存在，外國的藥品想進入本國銷售，要么，就是與本國企業合資，要么，就是把藥品全權交給本國的銷售公司代理。本國的銷售公司有自己完善的渠道，可以確保藥品一旦入境，就可以迅速鋪貨到全國各地。

　　想到這里，布魯斯不露聲色的開口說道：“張先生，您的想法，似乎有一些誤區，現在是世界經濟時代，在國與國之間，無論任何領域，只要是與經濟有關的事情，都是需要雙邊合作才能取得最大的利益，所以，我建議您選擇我國有實力的藥品銷售公司合作，到時候，你只管生產，由他們來負責在美國的銷售，如此一來，你就能省掉鋪設渠道的人力、物力還有精力，也能夠最快速度的看到收益。”

　　張文浩點了點頭，卻是淡然一笑，開口道：“您說的方法固然是正確的，不過，在我看來，那樣做的話，雖然省事，而且見效也快，但最大的問題是我們要分割出去很大一部分利潤給渠道商，而且我們到時候要看渠道商的臉色做事，太過約束。”

　　“有嗎？”布魯斯笑道：“您的祛濕正骨貼是奇藥、特效藥，如果您決定在美國選擇代理商的話，他們一定會拼了命的爭搶這條線，而不是跟您擺代理商的譜，您只要確保能夠保證您的利潤不比在國內低不就可以了？”

　　說著，布魯斯微微一笑，道：“我說一些個人的愚見，以美國的消費能力，祛濕正骨貼單貼的終端零售價格在三百美金左右，國人還是可以承受的，畢竟政府還要給予一定的補貼與醫療保險，而三百美金的終端價格，去掉代理商的成本與利潤、去掉關稅等雜項，至少也可以保證您每帖可以拿到一百美金，這樣的話，就相當于六百多塊人民幣了，比您現在的價格，高了五倍左右。”

　　“不不不。”張文浩笑著說道：“其實這才是問題的根源所在，每帖的售價達到三百美金，我只能從中賺取到一百美金，這樣的利潤比，對我來說是不可以接受的，產品是我的，而我卻賺小部分錢，這樣的道理，說不通嘛！”

　　布魯斯一臉尷尬的說道：“張先生，這才是國際貿易的根本原則啊，跨國貿易，必然要保證雙方都有盈利，互惠互贏才能走的更長遠，就好比我國出口到中國的汽車，售價雖然漲了，但我們賺的利潤并沒有漲，這些錢，多半也都被你們國內的多個渠道層層消化掉了。”

　　張文浩搖頭一笑，道：“那是普通商品，即便是再好的進口車，也存在大量的競爭對手，美國車出口到中國，對手有日本、德國、英國、意大利等等，但是，我的產品，是沒有競爭對手的，所以，這種情況下，我不能接受以往的合作方式，這樣會讓我有一種感覺，我是在幫別人賺大錢，給自己賺小錢。就好比我燉了一鍋骨頭，自己最后只喝了點湯而已。”

　　一旁的聶敏慧聽的既無奈又好笑，她知道張文浩是要做什么，他在擺譜，并且找機會獅子大開口，這小子太聰明了，聰明到對自己的優勢有著絕對準確的認識與定位。他的祛濕正骨貼，憑借其超一流的療效，在全球不會有任何競爭對手。這種時候，再不擺譜，那可真就是虧大了。