第一百四十七章 妙計與郊游
"做到這一步,就差不多夠了,畢竟,再是仿冒,也終究是假貨,咱們蜀香王滋味獨特,消費者嘗過一遍,便能明顯區分,仿冒得再是厲害,沒有配方,也終究不得長久,所以,對仿冒品的危害,得放在心上,但絕不能因噎廢食,因小失大."
薛向嘴上如是說,心中卻不這樣想.
他很清楚仿冒品對蜀香王的危害,尤其是在這個媒體資訊不發達的年代,很多地方的仿冒品依靠低廉的價格,就足以成功搶占蜀香王的市場.
可現行體制下,國企生存維艱,地方政府巴不得他們能自食其力,哪怕是坑蒙拐騙,好歹也給地方財政卸了擔子.
有地方政府撐腰,有保護主義光環籠罩,那新冒企業擔心什么 即便蜀香王真組織了精干的律師隊伍,但面對強權,這條維權之路,也注定艱辛無比.
薛老三可不想蜀香王,為一場注定勝利不了的官司,消耗大量的時間和金錢！
當然,薛老三也絕不能坐視自己一手拉扯出來的蜀香王,淹沒在仿冒品的大軍之中.
趁著賈生沉吟的當口,他腦子轉得飛快,拼命思忖著后世著名營銷手段.
忽地,急速轉動的腦筋停住了,薛老三有了主意.
有道是,一事不煩二主,當初薛老三想到以廣告為先導,強推蜀香王,便是從健力寶生發開來.
此刻,蜀香王銷售遇阻,他最先想到的自然還是健力寶,"老賈,我看咱們這樣整,搞個有獎銷售！"
不錯.薛老三借用的正是健力寶的有獎銷售,前世健力寶借助奧運會的廣告,大火一把后,銷售也遇到了低谷.多虧健力寶的當家人李經緯妙策奇出.想出了有獎銷售的點子.
而健力寶的有獎銷售在當時這個彩票荒漠的國家,一經推出.立時一炮而紅,經銷商求購健力寶的卡車接成了數里的長龍.
"有獎銷售,怎么個有獎銷售"
賈生莫名其妙,他幾乎就沒有抽獎的概念.
也難怪賈生不懂.時下,共和國的彩票行業還沒有發端,體彩,福彩根本沒有問世,賈生哪里有有獎銷售的概念.
薛老三道,"咱們這么整,在每瓶蜀香王的瓶塞底部.都刻上字,依次是‘感謝品嘗’,‘再來一瓶’,‘五元’,‘十元’,‘五十元’,‘百元’,‘千元’,乃至‘萬元’…"
薛老三話至此處.賈生霍地站起身來,急忙揮手,"不成,這不成,我的廠長大人,咱們一瓶蜀香王才賣一塊多,您設置萬元大獎,人家中一個,咱們得賣一萬瓶啊！這萬萬使不得！"
薛老三揮揮手,"你想左了,咱們的有獎銷售,賣得不過是個抽獎的概念,我這么跟你說吧,在獎金設置中,一百瓶蜀香王中,才會有一瓶是‘再來一瓶",五百瓶里才有一瓶是‘五元’,以此類推,每一百萬瓶中,才會出現一個"萬元",如此算來,一年的獎金投入也不過五十余萬,但我敢擔保,帶動的銷售,將遠遠超乎你的想象."
"老賈,你不妨,試著把自己想成消費者,當你面對這樣一瓶既美觀,又美味,還能帶來未知財富,最重要是能帶來希望的產品,你會購買么"
怔怔良久,賈生忽地開口,"我,我會！"雙目無神,目光已然失焦.
的確,他被薛老三的金點子震撼了,陷入了,迷醉了.
他完全把自己代入成了消費者,絞盡腦汁,他也想象不到面對這樣一個完美的產品,他有何理由不掏口袋的.
其一,調味品,買回去可以食用,且味道鮮美.
其二,也是最重要的,若是一招運好,中的大獎,那可是改變命運的壯舉,他拒絕不了這兒誘惑,萬元戶,全國有幾個 沒有接受過彩票時代洗禮的,的確沒幾個擋得住暴富的誘惑,或多或少都會自動將自己代入那個必定中的萬元大獎的幸運兒身上.
"行了,別胡思亂想了,你老賈就踏踏實實幫我打理蜀香王,只要不動歪心眼,不用十年,我擔保你個百萬元戶的前程！"
財帛動人心,常人誰能免俗,薛老三看出賈生心中掛礙,出言相警.
賈生悚然驚醒,脹紅臉道,"廠長,我向保證,我可沒動什么歪心眼,方才就是被您說得熱血沸騰,想得入神了！"
說罷,又連連拍桌子,大叫,"絕了,絕了,首長,幸虧您不是做企業的,您要做企業,天下哪還有別的生意人的活頭,連這種招數也想得出,有這一招,別說是賣蜀香王,就是賣空瓶子,只怕也得大火！"
薛老三燃一支煙,絲毫不似賈生這般興奮,淡然道,"先別急著高興,還是那句話,做好防偽標識,莫讓仿冒者做些假貨中獎瓶塞,來咱們這兒換真錢,若真如此,咱便是有座金山也不夠折騰的."
薛老三很清楚像這種有獎促銷,只能圖一時,不可能圖長久.
正如賈生所說,照著這個模式,光賣空瓶子,就能賣出去,本身就是一種不正常.
是以,這只是在.[,！]鉆政策的空子.
一旦問題凸顯,后續政策肯定會跟上,將這個空子給填補住,要不然,這就等于變相私開博彩業了.
這也是為何健力寶的有獎銷售只持續了一段時間,后世的可樂搞有獎活動,也不敢以大而金錢形式出現的根本原因.
更何況,蜀香王的有獎銷售一出,不出意外,必然引起跟風,而跟風的結果,則可以預見,是引起上層的重視,出臺法律法規來規范.
所以,在薛老三看來,蜀香王的有獎銷售也就是打這一槍,一槍摟肥了就好,不圖長遠.
因此,他很淡然.
卻說,薛老三關于瓶蓋防偽的提醒,算是打在了賈生腰眼上.
他重重一巴掌拍在額頭上,瞬間,額間現出道深紅的巴掌印,"虧得廠長您提醒啊,我只惦記著在瓶身作文章,渾然忘了瓶口開獎的位置,要是讓那新冒奸商鉆了空子,弄出一堆"萬元"的瓶蓋,我可就是咱蜀香王的千古罪人啊！您放心,我一定組織專家組,攻克這個技術壁壘,爭取不出絲毫紕漏."
賈生背后都汗濕了,若非薛老三提醒,他真就忘了這個環節.
這會兒,定下心來,已然后排不已,接道,"廠長,等成品出來,我親自送過來,讓您檢驗."
"用不著這么麻煩,你們自己定,我又不是防偽專家,你別一驚一乍,弄得草木皆兵,風聲鶴唳！"
薛老三揮揮手笑道.
"要的要的,一定要的！"
說話兒,賈生便站起身來,"事不宜遲,我現在就回去開會,組織人馬,把這件事兒落到實處！"
話音未落,人已到了門外.
今天又是個好天氣,湛藍的天空好似一塊巨大的經過精心打磨的藍寶石,白云朵朵,好似上千上萬的綿羊,閑適地在這塊藍寶石上匯聚著,或引吭而歌,或顧影自憐,雖各樣姿態,卻同樣的清純美麗.
陽光是斑駁的,照透萬物,化出萬色.
時間進入九月,太陽的威力一日弱似一日,蜀中地處盆地,江漢的九月,或許正是暴陽肆掠人間的時節,而蜀中已早見秋意.
及至今日,溫度下降得正是剛剛好,不熱微冷,身體弱的著一件體恤,一件薄褲,那盡夠了.
有那身體強壯的,依舊是短褲短袖打扮,倒也干凈利索.
薛老三當然份屬那身體強壯之列,可這家伙今日的打扮,卻是正式至極,黑色襯衣,寶藍色西褲,皮帶,皮鞋,正式至極.
因為,今天是薛老三第一次以小家伙家長的身份,參加學校的活動——秋游！
一株高大的柚子樹,枝繁葉茂,綠意蔥蘢,一顆顆飽滿肥大的柚子,如小燈籠一般,掛滿樹頭,珊珊可愛,惜乎如今不是柚子成熟的時節,如若不然,隨手摘一顆甜柚,盤膝在樹下坐了,臨風看山,閑剝靜食,清脆的果肉,經過尖銳牙齒的咬合,酸甜的汁液在唇齒間飛濺,順著舌胎,便流進喉去,那滋味兒絕對比喝任何果汁,飲料都來得過癮.
然,薛老三卻是喜歡這柚子還未時節,若是柚子成熟,汁甜味美,此處要么是摘者眾多,要么是柚實不見,枝葉飄零,哪里會存下這么好的棲身避陽,臨高賞景的絕妙寶地.
他攤開身子,背脊在粗大的柚子樹身斜靠了,微瞇了眼睛,聆聽著風聲,靜靜欣賞著一副色調鮮明,鮮活至極的油彩畫卷——正是眼前的景致.
龍泉小學這次的郊游地,選擇真是極好的,薛老三甚至猜想此處是該校的固定郊游所在.
此刻他棲身的柚子樹,是整塊場地的最高位置,斜倚樹身,薛老三對所在位置的情狀,一覽無遺.
這是一塊四面高,中間低的草坡,約有十余畝地大小,綠草如茵,簡短繁茂,金色的陽光下,這塊坡地,碧草如玉,柔軟光澤,好似世間最華麗的地毯.
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