第六百零三章 成交

第六百零三章成交第六百零三章成交　　“具體怎么合作？”，說到正式的事情，約瑪.奧利拉嚴肅起來。()《》.

　　“很簡單，你們出技術，我們出資金和關系，形成戰略同盟，在中華國內推行g移動網絡系統”，陳康杰說的是很籠統的，細節的方面，不需要陳康杰出面。

　　“這樣說的話，我們需要在中華國成立一家合資公司？”，約瑪.奧利拉追問道。

　　“要成立合資公司，其實也沒問題，不過我們就需要控股權，你們可以以技術入股”，陳康杰到是不排除一切可能的合作方式，只是在控股權上面，他是不會退讓的。

　　到目前為止，陳康杰只有在和李超人的電廠與煤化工項目的合作中讓出了控股權，否則在其余項目中，他都是變相性的獨資，名義上是多家公司聯合投資的，實際上追述源頭，那些都是他的。在高技術領域，陳康杰是不會愿意放出決定權的，那樣不保險。

　　“哦，不不不，我們不可能讓出控股權，說實話，不是我們不相信你們，而是移動通訊領域屬于當前的高科技方向，相對來說，我們更能掌握住未來的發展方向，以及整合企業內的技術鏈條，否則我們的成本會更高，風險也更大”，不得不說約瑪.奧利拉在一定程度上說的是實話，不過這個話陳康杰并不愛聽，總有點東方人不如西方人的意思，何況陳康杰怎么可能會不知道發展方向呢？

　　“說實話，你們不了解東方文化，不了解這里的市場和國情，由你們來掌控合資公司，也許管理會很規范，但是中間出現的問題也一定會有不少。再說了，就算我們同意，你們不覺得那不公平嗎？我們花費十數億美元成立合資公司，我們還要疏通高層關系，相當于我們出錢出力，可是你們卻來控股，你不覺得你們的技術太昂貴了嗎？”，陳康杰一連鋪墊式的問了兩個問題。

　　“從1962年開始，我們就涉足到無線電領域的研究，一步一步發展到現在掌握一整套g網絡系統技術，這其中的努力和成本是無法估量的，希望你們也能理解”，約瑪.奧利拉無非就是在說他們的技術很值錢，到了中華國以后，他也聽說了一點點消息，就是愛立信和摩托羅拉形成了共同體，所以他就有點想奇貨可居。

　　“當然，科學研究是最耗費心血的工作，這就是我們為什么有合作的基礎，可是我們也不能夸大這種基礎，昨天，你們應該去了我們的研究中心，那只是初步的，后面我們的研究中心會擴大十倍，只要有不斷的資金投入，有一定的時間，我相信我們的研究人員能夠開發出我們所需要的一切技術，，換句話來說，我們只是互相需要時間而已”，陳康杰有利有禮有節的說道。

　　“我們有機技術就能贏得市場”，似乎約瑪.奧利拉還想掙扎一下。

　　“是嗎？要是沒有我們的參與，你有實力去和愛立信還有摩托羅拉競爭嗎？坦率的說，你們現在沒有這個實力，應該說還差很遠”，要想拉攏，就先要打壓，陳康杰深知這種談判之道。

　　“可是沒有我們的技術，你們光有資金也不行，畢竟那需要實實在在的產品和設備”。

　　“哈哈哈，哈哈，確實是的，所以我們是合則兩利，分則雙輸”，陳康杰雖然是承認了對方說的有道理，但是臉上卻是十分的輕松，一點點毫不在意，“不過呢，或許你忘記了一條市場規律，只要有金錢，沒有什么是買不到的，如果我們合作不成，那么我們還有很多選擇，與愛立信合作，與西門子合作，與阿爾卡特合作等等，可是你就不一樣了，你的選擇很少很少，或者往不好的地方說，你甚至都進不來這個市場”，陳康杰收住笑聲說完，然后就端起一杯新茶品味起來。

　　約瑪.奧利拉也跟著端起一杯茶，可是喝不是，放也不是，他腦子正在飛快的思考陳康杰的話。

　　不得不說，陳康杰是談判的好手，不回避問題，但是又將地方逼到一個沒有回旋的余地。給人感覺在人家的面前就只有一條路可走，這是陳康杰總愛玩的方式，當然了，這不是誰都可以的，需要有強大的實力做后盾，在強大的實力面前，一切陰謀詭計都是紙老虎。

　　等陳康杰喝了兩杯茶，約瑪.奧利拉才將自己手里的那杯茶灌進嘴里。

　　“干脆這樣的，我們可以合作，但是各干各的”。

　　“我沒有意見，這樣也是一種方式，我們不拒絕任何合作的可能”，什么叫不拒絕啊，陳康杰本來最想的就是各干各的，但是互相之間又能緊密合作，各取所需。

　　而作為約瑪.奧利拉來說，他也不想受制于人，他想根據他自己的想法去打造他未來的諾基亞王國。

　　“我們可以共享我們諾基亞公司當前的相關技術，這是我們能拿得出來的交換籌碼，不知道貴公司。。。。。。”，后面的話，約瑪.奧利拉沒有說出來，也不需要說出來，已經不言而喻了。

　　“如果你們愿意將你們的g移動通訊技術拿出來的話，我們能夠支持你們公司進入中華國市場，而且還能提供一筆資金，支持你們的快速發展”，陳康杰也拿出了兩樣可交換的籌碼。

　　“貴國正在大力吸引外資，鼓勵西方企業前來投資，我相信我們能夠順利的進入這個市場”，約瑪.奧利拉的意思是這點不需要支持，主要是想在價碼上抬高。

　　“奧利拉先生，我真不知道是應該表揚你了解我們國家還是應該給你一些參考”。

　　“這話怎么講？”。

　　“是的，在一定程度上你了解我們的現狀和政策，我們推行改革開放以來，的的確確十分歡迎幾乎一切投資，尤其是帶有技術性的，可是呢，您又不太了解我們的做事方式，可以這么講，歡迎您來投資是一回事，但是你何時能將那些證照辦下來開展正常的業務又是另一回事，你信不信你可以今年提出申請，明年底你的證照才會下來”，陳康杰毫不留情的將對方的這點打算直接打擊下去。

　　“怎么會這樣？”，約瑪.奧利拉，還真有些緊張起來，要是真的那樣，那豈不是浪費一年多的時間，損失不小啊。

　　“哈哈，很正常的，人治社會嘛，這種狀況，十年二十年都難以改變”，陳康杰苦笑起來。

　　“k，那你們能提供多少資金幫助我們？”，約瑪.奧利拉開始試探起資金的事情。

　　“一億美金”，陳康杰伸出右手食指告訴對方。

　　“一億美金？陳先生，是不是少了點啊？”，約瑪.奧利拉面露失望神情。

　　“奧利拉先生，你似乎忘記了，我們幫助抬高你們公司的股價，那也是需要花錢的，而且花費還不少，這個總不能不算吧，要不然你們的股東可是損失不小，公司也會面臨困境”，歐陽震華在一邊從旁說道。

　　歐陽震華的話讓約瑪.奧利拉面色顯得尷尬和陰沉，“那本來就是你們打壓下去的”。

　　“我們能抬起來，就能。。。。。。”，歐陽震華的話還沒說完就被陳康杰伸手制止住了，這不是合作該有的態度。

　　“歐陽大哥，我們現在是在洽談合作，你這樣說是不對的，既然是商談，當然要允許有不同意見”，陳康杰又轉向約瑪.奧利拉，“不好意思，他心直口快，不過并無惡意，我不知道奧利拉先生覺得什么價位才合適？”。

　　“五億美金”，歐陽震華的話讓約瑪.奧利拉有點賭氣的性質。

　　“奧利拉先生，賭氣是沒有意義的，五億美金，相當于40多億人民幣，你覺得這合適嗎？這已經夠我們再建一個nyll通訊公司的了，再說了，40多億人民幣，已經可以買到我們需要的技術，或者投入到研發領域的話，可以增加一萬名優秀的研究人員，我們也能很快搞出需要的東西”，陳康杰雖然是在好好講道理，但是他的話有些讓奧利拉無地自容。

　　“可以下降到三億美金”，奧利拉的的確確剛才是在賭氣，陳康杰那么說，讓他有點不好意思，如果陳康杰拍桌子，那也許還好一些，可是人家沒有，只是擺出現實的狀況。

　　“呵呵，這樣吧，1.2億美金，我們增加兩千萬美金，我們確實在你們公司的股價上投入了不少”，陳康杰依舊彬彬有禮，面帶微笑，但是后一句話又似乎是在暗示著什么。

　　“兩億美金，不能再少了，我們可是相當于在培養競爭對手”，約瑪.奧利拉又將價格下降了一億美金。

　　從陳康杰只增加兩千萬美金，而對方是先下調了兩億，后又下調了一億，就知道主動權是在誰的手里。

　　“一億五千萬美金，一分錢都不會多，否則我們寧可重新選擇合作伙伴”，陳康杰很干脆的拋出自己的底線。

　　約瑪.奧利拉沒有馬上表態，而是和他身后的高級助理低語了幾句，只見他們點了幾下頭之后約瑪.奧利拉回過頭來，向陳康杰伸出手，“成交”。

　　約瑪.奧利拉到現在還不知道陳康杰的身份，但是因為整個談判基本上就是他主導，再加上歐陽震華和趙潤東也沒有意見，所以奧利拉很自然的將陳康杰當成是能做決策的人。

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