第1526章 一個縫隙都不放過

　　與博文公司的合作很順利，陳康杰參加洽談之后的第四天，陶冪他們就從鄭總的手上拿到了前期的十萬元活動費用。

　　左維生得知外聯部談下了那么一大筆贊助，興奮之余又有些失落，他本來想以此來打擊陳康杰在學生會里面的威望，可是隨著這個大贊助的塵埃落定，他的設想只能落空了，還得強顏歡笑的大大表揚了一把外聯部和陳康杰。

　　現在不說別的，就陳康杰自己分管的幾個部門，已經表現出了對他的歸順之心，在陶冪他們的傳播下，外聯部，體育部，衛生部等部門的同學都知道了陳康杰是一個很有能力的人，只是不輕易表現而已，不僅如此，為了配合外聯部落實合作方案，丁曉陽分管的宿管部都在一定程度上接受外聯部的指揮，除此之外，左維生這個學生會主席也要協助外聯部與其他學校的學生會積極溝通，爭取把這個合作方案落實下來。

　　左維生很想不出面，他不是不想幫助外聯部，主要是他不想為陳康杰爭取功勞，可是博文公司的鄭總已經說了，要是這次合作的好，以后每年都會照此方案繼續進行，言外之意就是明年也還有二十五萬的經費得到，面對誘惑與下面的壓力，再不情愿左維生都只能站出來以大局為重。

　　搞定了博文公司之后，陶冪抽了個時間將所有外聯部的干部召集起來，請陳康杰去給大家做培訓，怎么從企業那里拿到更大的贊助經費，陳康杰勉為其難參加的，不過謙虛的他將培訓改成了座談交流，要是以前，對于這個活動安排外聯部絕對會有不少人抵制，可是現在，在絕對的成績面前，那些外聯部干部想不佩服都不行了。

　　雖然是以一種平等的方式交流，不過陳康杰還是在談話中潛移默化的給他們灌輸了一種思路，那就是以盡可能的為企業創造價值來拉贊助，因為是工商大學的學生，同學們所學的大內大多與經濟和管理相關，這就是一種很大的優勢，目前國內的中小企業對智力是很缺乏的，如果大家能夠把自己所學的理論知識結合企業的經營實際，為企業提出一些建設性的展意見或者幫助解決一些展中的實際問題，那就會取得雙贏的局面，個人能力得到實踐的檢驗與鍛煉，拓寬了個人的視野和思維的同時又能為學生會贏得比簡單捐贈大得多的贊助，另一方面，企業也能在我們的智力支持下獲得一部分利益和成長。

　　這是陳康杰在親自參與了一次尋求贊助的實踐之后總結出來的經驗，他覺得這一定比單靠宣揚無償贊助的意義和價值要來得好，因為我們的中小企業家的道德高尚程度還沒有達到那個我們所認為的高度，大企業倒是在經費里面有一定這方面的預算，可是大家也總不能都一股腦去盯著那幾個大企業，不現實。

　　在從博文公司取得成功之后，陳康杰又和陶冪他們出去了一次，這一次拜訪的是康師傅筑城分公司，很巧，是陳康杰最早投資的企業。

　　這次拜訪，陳康杰并沒有通知公司的任何人，完全是以一個陌生的身份前往的，如果劉凱知道杰少到分公司去化緣，他絕對會親自來接待，而且一定是陳康杰開價多少就是多少，老板要錢，他一個下屬哪里有什么二話可講，甚至于陳康杰不開口，他都會給出上百萬元，怎么說也要積極支持老板的工作不是。

　　他們來康師傅筑城分公司之前，這家公司才給了師范大學一筆一萬塊的贊助，誰讓他們就比鄰而居呢，從師范大學的校門口散步到公司的辦公樓，只要十來分鐘，近水樓臺先得月。

　　不過在外聯部的干部聯系的時候，分公司的對外宣傳部并沒有因此就拒絕，只是簡單的見面后，只答應幫助解決兩千五百元的贊助金額。

　　這方面的預算，筑城分公司每年有三萬塊，師范大學提前拿走了一萬，剩下的兩萬是要分給那么多所大學的，其目的是為了通過與各學校學生會搞好關系的方式促進公司產品在校園內的銷售，無論是方便面還是各種飲料，大學校園都是一個很有潛力的市場，既然那么多所大學要分兩萬塊，那么能夠給陶冪他們兩千五就不錯了。

　　只不過陳康杰就是陳康杰，作為老板，他對這家公司是很了解的，在先收了兩千五之后，他又提出了一個合作換資金的方案，其方案就是，通過對筑城零售終端一千家小店做綜合統計，從中分析出他們應該采取的促銷政策和對競爭對手的攻擊策略。

　　在以往的報告中，陳康杰從來沒有看到這方面的內容，康師傅公司有自己的市場部，不過他們研究的方向都是一些戰略性的大方向，對終端的研究還沒有深入到小巷小店，別小看這些處在各個巷子里和小區周邊的小商店，他們或許單個店面的銷售量不會很大，與商比起來顯得十分弱小，但是勝在數量龐大，一家店每天賣五盒方便面五瓶飲料，那加起來就是一個十分恐怖的數字，更何況，整個筑城這樣的店面絕對不止一千家，只不過是要通過這一千家店面的統計來找出一些普遍規律，從而制定出合理的政策。

　　陳康杰的建議對外宣傳部的部長很感興趣，不過他做不了主，上報給了分公司經理，這位分公司經理陳康杰也不認識，這種中低層的干部想見劉凱一面都十分困難，而劉凱現在想見陳康杰一面同樣十分困難，這就注定了他們不會有多少交集。

　　還好，這位分公司經理不是官僚，還是很有水平和能力的，在和陳康杰商討了一個小時后，懷著對他的欽佩之心同意了，并且答應從市場宣傳費用中特別撥出十萬塊錢，委托工商大學學生會完成這個方案。

　　從始至終，陶冪他們幾位同學都作為旁觀者和學習者欣賞陳康杰的表演，由康師傅筑城分公司出來，喜笑顏開的諸人看陳康杰都是雙眼冒著小星星，似乎他具有點石成金的功能。

　　如果說通過三寸不爛之舌和智慧贏得十萬塊的經費讓外聯部的干部非常佩服的話，那么他對于完成這個工作所需要的資金之少，就更是讓他們瞠目結舌了。

　　在他們看來，拿到十萬塊，起碼也要投入兩三萬去完成人家交辦的方案，然而陳康杰居然只安排了兩千塊錢，這還是出于照顧本校貧困學生的考慮，否則要依靠市場價格的話，五百塊就夠了。

　　陳康杰的安排很簡單，設計出一份表格，將所有需要知道的信息內容項目列進表格中，然后找十位參加學校勤工儉學的家境不太寬裕的學生，每人給他們兩百塊錢的費用，要求就是依照表格的內容在劃分的區域內完成一百分問卷，相當于兩塊錢一份問卷，難度很小，只要隨便掃兩三條街就可以了，只是填寫的內容瑣碎一些而已，即便這樣，一個下午也能完成，如果不是為了照顧本校學生，五十塊錢都能找到可以完成任務的人。

　　一千份表格完成之后，在學生會里面找幾個數學與統計學院的學生對數據進行統計和分析，陳康杰自己再依據統計和分析的結果寫一份方案書就行了。

　　當然了，在陳康杰說出來后大家都覺得很簡單，可是在他沒有說出來之前，都覺得沒有頭緒，很難，典型的例子就是外聯部在完成博文公司交付的任務時，就出現了問題。

　　晚上陳康杰回到學校，陶冪就打電話找上門來了，原因是他們完成不了，就算左維生和她代表學生會出面了，預算也將高達十三萬元。

　　“如果花費十三萬，那么我們得到的就一半都不到了，你上次不是說五萬塊錢就可以的嗎，左主席讓我們來找你。”在陳康杰宿舍樓下的長椅上，陶冪帶著唐嫣和谷學勤來找陳康杰訴苦。

　　“怎么會要那么多錢。”陳康杰帶著疑惑不疾不徐的問道。

　　“主要是他們開價太高，師范大學的學生會就要價一萬五，醫學院那邊也要價一萬，中醫學院算低的了，他們說沒有八千他們完不成，至于黔州大學那邊，直接就不開價，對于我們的要求只是嘴上打哈哈。”谷學勤幫著解釋道。

　　按理說谷學勤對于這樣的結果應該得意和幸災樂禍才對，畢竟他曾經懷疑過其可行性，然而在陳康杰又幫著從康師傅筑城分公司獲得十萬元后，他完完全全對陳康杰無話可說了。

　　“那你們的想法是。”柔和的燈光下，陳康杰依舊笑吟吟的，他心里有辦法，可是他不會一下子就說出來。

　　“我們現在也沒有好的辦法，這個周末我和陶部長又親自跑了幾所學校，他們還是不松口，正是這樣，左主席才讓找你的，再說我們現在也沒有十三萬給他們，所有拿回來的錢基本上全部分給文藝部和體育部了，今天我問了一下，目前只剩下一萬多元。”唐嫣糾結的說道，她當然不甘心分出那么多錢去，可是依照她的了解又沒有什么好辦法，只是在面對陳康杰的時候，又充滿了某種期待。

　　陳康杰輕笑了一下，這個左維生啊，真是氣度和格局不大，逮著那么一個機會就想看自己的笑話，一個小小的縫隙都不放過，你都先把錢給分了，那還讓自己怎么完成。