第八十五章【銷售翻番】

　　石磊接到電話的時候，正忙著給如今加入吳東高校聯盟的十三間大學以及聯通銷售部門參與到本次營銷活動中的成員們開會呢，主要是用他領先這個時代二十年的營銷策略去安排即將全面鋪開的尋呼機校園行活動。本次活動的名稱，石磊很無恥的使用了原本應該在數年之后由移動在手機業務里推出的“動感地帶”的名稱。

　　“啊？什么事情啊？”

　　石為先沉聲說：“你少給我裝糊涂，仲后公園那邊的居委會和街道聯合送來的錦旗，還有省城那些事，你敢說不是你鼓搗出來的？”

　　石磊越聽越迷糊，要說居委會和街道那邊，的確是石磊在里頭起到了一定的作用，這還借用了蔣伯生老爺子在街道上的影響力，鼓動了不少人。但是省城這邊有什么事情，石磊真的是完全不知道。

　　“那個錦旗算是跟我有點兒關系，您還記得蔣老爺子吧？就是那天指出化糞池的那個老爺子，他幫的忙，我這不是想給您在群眾里頭造點兒勢么。可是什么省城這邊，我是真不知道啊老爸，你別把你兒子看的太高了行不行，我承認，我的確比同齡人聰明一些，思維也縝密一些，但是我到哪兒去有那么大的影響力影響到省城什么事情啊。話說老爸，到底什么事兒啊？”

　　石為先把省城媒體以及潤揚媒體的一些出乎意料的報導跟石磊簡略的說了說，然后猶自不信的說：“真的不是你？”

　　“我要是有那個本事，恐怕我爹就該是省長，而不是一個小小的副市長了。”石磊其實已經明白了這里頭的關竅，這顯然是出自于邊捍衛，或者說是楊明的授意，總是要折騰點兒動靜出來的。

　　石為先想了想，啞然失笑，主要是因為他看得出來仲后公園附近的居委會和街道之所以會搞出那些名堂來，十有八九是石磊搞了什么小花招，尤其是石磊在潤揚的那幾天，可是沒少往仲后公園跑。而他中途又回來過兩回潤揚，也似乎時不時的會跑到仲后公園那邊去。基于這一點，石為先才會覺得媒體方面的事情也都是石磊折騰出來的。這些天那些媒體的電話和來訪已經把石為先弄得焦頭爛額了，秘書擋駕都擋不住，所以石為先也有點兒昏頭。

　　現在聽石磊這么一說，倒是也覺得自己糊涂了，掛上電話之后，石為先坐在辦公室里，第一次開始仔細的思考，省里究竟在下一盤什么樣子的棋。

　　這算是石為先擔任地方官員以來，第一次真正的揣摩上級領導的意圖，在此之前，他還真是只想過做好自己分內的事情就好了。

　　綜合最近諸多的流言，石為先本身也是極為聰明的人，只是很少把這份聰明用在揣摩上意中而已。很快他也摸索出近乎真相的結果，他第一次感覺到，恐怕省里真的是打算把他扶到潤揚市市長的位置上去。

　　大致得出這樣的結論之后，石為先并沒有感覺到太多的欣喜，反倒是對于未來有些憂心忡忡。畢竟沒有基礎，也沒有太多的從政經驗，他唯一可以憑靠的，便是自己在潤揚有目前還算不錯的口碑，以及上上下下表面上看來還算融洽的關系，更重要的是有張同訓這個常委的支持。但是即便如此，他也覺得自己真要是坐上市長的寶座，將會面臨重重的阻力，尤其是躊躇滿志卻未能得到市長這個位置的常務副市長寧報斌，石為先不用想都知道，今后工作中最大的阻力就將是來自于這個人。而且，雖然最近顯得有些蕭索，但是依舊勢力龐大的市委書記趙以達，石為先開始了更多的思考…

　　而此刻的石磊，又投入到給那些將會負責第一線銷售的學生以及聯通銷售人員的營銷培訓當中去。

　　他能夠負責起這項工作，在石磊自己看來是極為輕而易舉的事情。雖然他在那一世的專長也不是營銷，但是面臨落后了自己二十年的營銷思維，石磊還是擁有無比強大的信心。隨便拿點兒數年之后的營銷手段，都能忽悠的這幫人無地自容吧。而事實上別說那些本不懂營銷為何物的學生會干部們，就算是聯通銷售部那幫自詡為營銷精英的家伙，在最初的不以為然之后，也對石磊提出的幾個營銷策略感覺到由衷的佩服。

　　97年的時候，雖然國內的娛樂環境遠比不上之后，但是也不乏一些地下搖滾樂隊，以及許多開始接觸到街舞的青少年。石磊提出在各大高校的銷售現場，用地下樂隊以及那些粗糙的街舞團隊來吸引大學生的目光，從而從踏進校園的第一步，就給予那些學生乃至于學校教職員工極大的震撼，對于銷售的前期宣傳，效果絕對是盛況空前的。

　　最關鍵的是，石磊抓住了這些地下樂隊以及街舞團體根本沒有演出機會的事實，僅僅用極低的代價——盒飯、飲料以及每人一臺尋呼機，無現金報酬——就把這些能夠極大促進現場氣氛的小團體給牢牢的籠絡到了身邊。一份為期半年的合同，每周兩到三次的表演機會，再加上在聯通銷售部門眼中幾乎可以忽略不計的成本，就是這些小團體得到的一切。而石磊，或者說參與本次營銷的所有人員，得到的卻是一個空前熱鬧并且新潮的現場，每每表演還沒開始，小小的舞臺周圍就已經人滿為患。表演過后，再加上對于“動感地帶”校園行活動的其他宣傳手段，銷售成果幾乎讓所有人喜出望外。

　　原本石磊對于八月下旬開始的銷售，其預期大約是兩萬臺左右，可是他們很快就發現低估了大學生們對于通訊工具的需求程度，短短五天就已經達到了原先對于整個八月下旬銷售的預期。等到八月結束，九月一日統計出整個八月的銷售成績的時候，即便是石磊，也覺得手里這份成績單頗有些沉甸甸的。

　　至于方自達，更是笑逐顏開，儼然已經開始著手準備向平京的總部遞交在全國范圍內進行這種模式的銷售的計劃書，按照這種勢頭進行下去，恐怕他們最初認為江東省十萬臺的銷量，能夠實現翻番。

　　當前全國尋呼市場的老大依舊是無可爭議的國信，96年全國新增1300萬尋呼用戶，國信就占走了一半，而后中北尋呼又占去接近二成的數量，剩下的才是全國其他數十家尋呼臺銷售數量。聯通尋呼網正式運營以來，已經在其所在省份，從已經被瓜分的市場里強行攻陷了無數壁壘，雖然在97年已經從原先默默無聞的小尋呼臺發展為國信之外的第二大巨頭，儼然有在全國范圍內超過中北尋呼的跡象，但是前七個月的銷量也不過只有三百多萬臺而已。而在江東省，聯通的尋呼銷量不過三十萬臺，平均每個月四萬余臺。

　　由于石磊跟方自達的合作，直接讓江東聯通在八月的銷量順利實現翻番，總計達到了九萬臺，其中“動感地帶”校園行計劃的銷量就占了45。短期利潤被降低，但是八月新市場占有率陡然躍居全國第一的江東聯通，相信用不了幾天，就將成為業界的一個新標桿。

　　面對如此喜人的成績，方自達又怎么可能不坐在辦公室里翹著二郎腿，等待平京總部的嘉獎呢？

　　這個結果倒是讓原本以為自己已經準備充分的何采藍頗為手忙腳亂了一陣子，銷售情況的火爆直接導致波導新建的流水線根本來不及完成銷售的需求，幸好石磊在第一天的銷售數據出來之后，在半夜里給何采藍打去了電話，讓他做好流水線輪軸轉的準備。增加流水線是不現實的，畢竟這種火爆的銷售局面會隨著九月結束之后就逐漸的趨于平穩，但是緊急安排工人三班倒，波導方面卻沒有太大的問題。

　　即便如此，銷售到了第七天的時候，還是把波導前期準備的庫存全部消耗一空，最終波導高層緊急商量對策，其決定是去其他小型的尋呼機生產廠商手里大肆收購電子元件，波導本身則傾力生產外殼等部件，再從當地尋找了兩家小工廠進行組裝，也顧不得技術外泄了。

　　九月一日，何采藍手里拿著八月的銷售統計，開著車趕往吳東。早晨公司里開的碰頭會上，董事長不遺余力的把何采藍猛夸了一通。雖然這批尋呼機可能是他們生產的所有型號的尋呼機里利潤最低的，但是卻也是為他們將來的品牌擴張做出最大貢獻的。要知道，97年的前七個月，波導的銷售量也不過十幾萬臺，平均每個月不足三萬臺。而一個八月，就實現了六萬臺的銷量。其中兩萬臺左右是全國銷量，而剩余四萬臺則是江東省一個省的銷量。很明顯，能夠得到這樣的數據，何采藍功不可沒。

　　原以為自己到了吳東，石磊和方自達就會立刻跟自己一同慶祝這意料之中卻又顯然超出預期的成績，可是何采藍萬萬沒想到，石磊接到他的電話之后，只是告訴他，今天沒工夫應酬他，就直接掛斷了電話。