第一百八十六章 農機廠正走入正軌

第一百八十六章農機廠正走入正軌誤入官場第一百八十六章農機廠正走入正軌　　誤入官場第一百八十六章農機廠正走入正軌。

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　　朱代東兩個電話就實現農機廠銷售收入過二百萬元，這得益于他原來栽下的樹，現在乘涼也在情理之中。但是農機廠供銷科的人，則沒有這么好的運氣，而且他們也不習慣這種主動聯系客戶的工作方法。原來的農機廠，客戶都是主動找上門來的，每個鄉鎮都有農機廠的配額，但現在已經進入市場經濟時代，如果再不改變觀念，農機廠只能在家里啃鐵板吃。

　　農機廠供銷科的人被分成八組，每組二人，負責聯系兩個鄉鎮。此次八個組每人一輛農用三輪車，既是向鄉鎮介紹產品，也可用來當交通工具。周海波與李靜分到了一個組，兩人剛剛從白馬鎮出來，往樹木嶺鄉進。

　　“真冷，廠里的人也真是的，駕駛室的密閉Xing一點都不好，車里跟車外什么區別。”李靜一路上就不停的著牢Sao，丫頭原來是廠辦的文員，這次被下放到供銷科，感覺像是倒了血霉似的，對廠里意見大得很。

　　“靜丫頭，你就知足吧，沒讓你走路就不錯了，我們是農用車，又不是轎車。”周海波呵呵笑道，雖然業務聯系的不太順利，但在丫頭片子面前，并沒有表露出來。

　　“周叔，你說我們這趟出來，要是一事無成的話，回去后周科長會不會訓咱們？”李靜問。

　　“他敢？”周海波怒罵道，其實他知道，自己這個兒子還真敢，在廠里，他把兒子當成領導尊重，回到家里，老子的架子端得十足，飯要兒子去添，洗腳水要兒子倒，他得找回平衡。

　　“您也就嘴罷了，出來跑業務真不是人干的活，真應該讓朱助理也下來看看那些鄉鎮干部的嘴臉，個個說得比唱得還好，真要動真格的，個個逃得比兔子還快。下來連頓飯都混不到，這叫什么事嘛。”李靜一肚子怨氣，上午在白馬鎮，找到主管副鄉長，一開始還挺客氣的，縣農機廠是國有企業，跟鎮政府也算一家人。可后來聽到他們是來推銷農用車的，態度馬上就生了變化。白送三輪車他們愿意要，但要捆綁銷售二十輛農用車，則免談。

　　“你還別說，朱助理要是下來，肯定比咱們強。你知道獅子山家具廠吧？當初就是朱助理去跑的業務，把縣委縣政府縣直機關所有的辦公家具全換成獅子山產的，剛才你在白馬鎮看到的新家具，也是獅子山出品。跑業務，咱們縣都沒人能強過朱助理。”周海波對朱代東還是很佩服的，人家只比兒子大兩歲，但都干了些什么事呢？副鄉長、鄉長、黨委書記，一個都沒落下，現在又調到縣里當縣長助理，負責搞農機廠，一個多月時間，農機廠就大變了樣，現在雖然銷售還有些困難，但困難是暫時的，困難也會過去的，他相信，農機廠的輝煌將不遠了。

　　“既然如此，那就更應該讓他下來跑了嘛。”李靜嘟嚷道。

　　“什么事情都讓領導干了，還要我們這些人干什么？朱助理在樹木嶺當過鄉長，在樹木嶺咱們可不能丟朱助理的臉。”周海波正色道。

　　“我看他這個鄉長也沒用，人家不服縣官只服現管。”李靜已經對這樣的跑業務失去了信心，說話得低聲下氣，事情還辦不成，真真是氣死人也。

　　“你這張辣椒嘴啊，什么時候才能學會饒人？”周海波呵呵笑了笑，進入樹木嶺地界后，路面跑進來舒服多了，車內的嗓音也像少了許多。

　　路面好，開起來也快，半個多時后，雨花縣農機廠的三輪農用車穩穩的停在了樹木嶺新的鄉政府大樓前。活動了一下手腳之下，李靜和周海波都為這棟豪華的鄉政府辦公大樓贊嘆不已。

　　“周叔，樹木嶺這么有錢，我們絕對不會白來一趟的。”李靜望著這棟新落成的辦公大樓，對這次樹木嶺之行信心倍增。

　　到里面一問，主管農業的副鄉長下了村，問去了哪個村？周海波他們也算有車，可以直接去村里找他談，但對方告訴他們，不太清楚，現在樹木嶺的公路網已經很達，一天跑個三五個村很輕松。

　　又問鄉里還有哪些領導在家，曾鄉長倒是在，你們是縣里來的，有事就找他吧。抱著試試看的想法，周海波跟李靜找到了潘道義。聽說是縣農機廠來的，潘道義很熱情，親自給他們倒了水，并說，朱助理的手下，一定是精兵強將了。

　　樹木嶺跟白馬鎮的待遇相差懸殊，潘道義的客氣讓他們受寵若驚，周海波連說潘鄉長客氣，這次來就是要麻煩潘鄉長的。潘道義說有什么事只管說，別的地方我管不著，到了樹木嶺，絕對不會讓你們失望。

　　周海波和李靜對望了一眼，都從對方眼中看到了驚喜，這位潘鄉長真是太夠意思了。周海波連忙把來意一說，并說自己這次來就開了輛三輪車來，如果潘鄉長不相信農機廠的質量，可以當場試用。

　　潘道義沉吟了一會，說樹木嶺肯定農機廠的工作，你們的捐贈就不必了，二十輛農用車的任務不是問題。因為上午在白馬鎮的遭遇，讓周海波和李靜都不敢相信這是真的，做銷售如果有這么輕松的話，農機廠也就不會快到倒閉的邊緣了。

　　“潘鄉長，你這么幫我們，是看在朱助理的面子上吧？”李靜忽然問。

　　“你說呢？其實上午代東同志已經打來電話，我們鄉養殖場已經向你們購買了一百輛農用三輪車。”潘道義呵呵笑了笑說，要不是農機廠，你換個人來看看？咱潘鄉長也不是什么人都接待的。

　　“一百輛三輪車？”周海波與李靜一齊驚呼，剛才還在說什么來著，朱助理跑業務那是縣里有數的高人，人家一個電話比自己跑斷腿要強得多。一百輛三輪車，夠農機廠干一陣子的了。

　　“是多了還是少了？”潘道義笑呵呵的問。

　　這個問題怎么回答都不好，周海波與李靜只是傻傻的笑著，對他們而言，一百輛三輪車意味著廠里能庫存馬上就能全部消化，年底工人的工資出來都不成問題，甚至還有獎金。原本這一切都很遙遠，但是現在來說，這一切已經不是夢。

　　“周叔，你知道我現在最佩服的人是誰嗎？朱助理，我愛死他了。”李靜出來后，高興的跳了起來，一百輛三輪車的利潤有多少他們不清楚，但一百輛車能保證讓他們這個年過得好他們就很清楚。

　　“剛才是誰說要朱助理下來跑業務的？”周海波笑瞇瞇的說。

　　“周叔，我錯了還不成嗎？回去后可別提這件事。”李靜撒嬌的說。

　　在樹木嶺的周海波組取得巨大勝利，去獅子山的那個組就更加不用說了。獅子山除了運輸家具需要用到大量家用車外，獅子山的蔬菜基地都要往市里各個農貿市場送新鮮蔬菜，原本都是租別人的車，現在為了朱書記的工作，幾個村支書得到消息后，當場就拍板，他們先購一輛四輪車再說。

　　這次供銷科的人主動走出去，收獲還是很大的。除了朱代東給農機廠聯系的一百五十輛農用車外，供銷科也聯系到了八十多輛農用車。銷售量的增加只是一個方面，這次下鄉，讓供銷科的人真正解放了思想，讓他們真正知道，農機廠想要重新站立起來，必須得到市場的認可。

　　樹木嶺養殖場和獅子山家具廠在朱代東給他們報出價后，馬上就把所有的款項全部打到了農機廠的賬上。他們連一輛車都沒有見到，就把全款打來，這是對朱代東極端的信任。這也讓朱代東有底氣，讓農機廠加班加點生產，爭取在年前把所有的訂單全部完成。

　　年底前，農機廠的農業農村的兩支行為轟轟烈烈的展開，三十多輛農用車組成一支浩浩蕩蕩的車隊，歷時半個月的時間，把全縣所有的鄉鎮，所有能車的村子全部跑了一遍。車隊上Cha滿了紅旗，車身上掛著條幅，車上還裝個高音喇叭，把整個農機廠的宣傳搞得熱熱鬧鬧。

　　再在電視臺的配合下，年前農機廠又接到了一百多輛農用車的訂單，從農機廠正式生產到產品銷售過三百輛，僅僅兩個半月時間而已。這兩個半月，農機廠好像又回到了曾經最輝煌的時刻，晚上廠區燈火通明，農機廠實行三班倒，全力以赴的生產著客戶的訂單。

　　今年農機廠的目標只放在縣內，等過了年，農機廠將向全市銷售農友牌農用車，如果能在全市打開銷路，農機廠才能算是真正回到了輝煌時刻。

　　今年的農機廠充滿了歡聲笑語，手里有錢，心中不慌，農機廠一直到大年二十九下午才正式放假，可就算這樣，有些訂單也還沒有完成。今年每名工人拿到的工資都是全額工資加獎金，因為年前的銷售火熱，在年底最后一個月，每人都領到了雙薪。

　　總結農機廠這三個月來的展，朱代東對自己的工作還是基本滿意的，農機廠按照現在的展趨勢，半年之后走上正軌一點問題都沒有。而年后，朱代東就決定給農機廠選一個優秀的廠長，他將從農機廠的具體事務中解脫出來，新的工作還在等著他。