第四百一十三章 殺價

　　這家綢緞莊既賣布料，也賣成衣，林敬之與玉姨娘走進后，先讓聒噪個不停的伙計去一邊待著，這才在里邊細細查看了一番，見這里的錦緞絲綢皆是上等貨，心下滿意。

　　因為此刻時辰還早，所以掌柜的還沒有來到前臺，林敬之就吩咐那個伙計，讓他趕緊去把能主事的人尋來，就說有一筆大買賣商談。

　　伙計見二人身衫華麗，來時又騎著兩匹極為神駿的高頭大馬，猜測他們的身份定然不簡單，不敢擔擱，連忙跑去后院尋人了。

　　不一會，就見一個身高體胖的白臉中年人氣喘吁吁的從后院方向跑了進來，見店內只有林敬之與玉姨娘二人，連忙彎腰賠笑道：“敢問可是二人要與小的談一筆大買賣？”

　　“不錯，我看貴店里的錦緞絲綢皆是上等，所以有意與你合作，我也不瞞你，我要的量很大，能不能做成這筆買賣，就看你是否能給林某一個合理的價格了。”林敬之隨手拿起一匹紫色的緞料，上下翻動著。

　　白臉掌柜聞言眼珠一轉，在林敬之手中的緞料上掃了一眼，小心的問道：“那不知林公子到底打算要多少錦緞？”

　　這個時代一匹布的規格是六尺寬，六丈長，而林敬之精細的算過，為了能讓高檔的刺繡顯的更精美一些，起碼要有一尺見方大小才行，這樣算的話，一匹布裁剪下來，正好可以做三百二十四個。

　　因為這是在京城，貴權云集的地方，有錢人很多，所以林敬之不擔心賣不出去，打算第一批就多繡一些，不然投入市場后一旦被人仿制，那么貨源不足的林家，定然會損失一大筆銀子。

　　一匹布能制作三百二十四個，十匹能做三千二百四十個，一百匹就是三萬二千四百個，精致的刺繡這個數量勉強夠了吧，其實他的眼睛不止看到京城，也在打京城邊上城縣的主意，要知道京城四周的臨縣，也有很多富庶人家。

　　至于中檔的刺繡不必壓太多的貨，而低檔的，起碼得是精致刺繡的十倍。

　　暗自琢磨了一番，林敬之笑答，“我所要的量，你猜也猜不到，而且我估計就你店中這些存貨，怕還不夠！你且說說，高檔面料最便宜一匹多少錢，中檔面料多少錢，低檔面料一匹最便宜又是多少錢？”

　　能當上一店的掌柜，這個白臉胖子自然不簡單，他原想著面前的青年最多能買上十幾匹緞料就差不多了，卻沒想對方獅子大開口，竟然說小店中的存貨恐怕不夠！

　　“小的有眼不識泰山，怠慢了林公子，還請您見諒。”白臉胖子彎下腰，肥厚的臉上瞬間擠滿了賠禮的笑容，隨后右手虛引一把，又道：“林公子，這筆買賣太大，不如我們去屋里邊喝茶邊談？”

　　林敬之點了點頭，與玉姨娘一起走了進去。

　　白臉掌柜小心翼翼的跟在后邊，到了后院屋門旁，甚至自降身份，親自給二人挑起了門簾。

　　林敬之到了中午還要進宮面圣，給皇上說一說那個裴鐸的事情，所以時間有限，與玉姨娘坐下來后，就直言道：“我知道京城大多數布莊，是南方數洲以織絲起家的許多豪門自己開設的，我要的貨很多，自然是想要把價格壓的越低越好，所以提前問一句，這家秦氏綢緞莊的主人，是不是也來自南方洲郡？”

　　“不錯，我家主人家住柳洲與海洲的交界處，在當地也是響當當的織絲大戶，您找到我們秦氏綢緞莊，絕對是找對人了。”白臉掌柜連忙開口答道。

　　“好，既然如此，你就給我開個最低價吧！”林敬之想要盡快購買材料開工，所以不想與眼前這個胖掌柜繞彎子，而且如果眼前這個掌柜真的心眼太多，鎦珠必較，那他也不會與此人合作。

　　他要做的是長期買賣，日后少不了得與之接洽相處，他可不想找個斤斤計較的合作伙伴。

　　圓臉掌柜聞言眼珠轉動，接連在林敬之的臉上掃視，看出面前的青年不是個好糊弄的人，而且要的貨物的確很多，就咬牙開口道：“林公子是爽快人，那小的也不和您一分一毫的往下殺價，這樣吧，如果您真的能吃下本店一半以上的存貨，高檔緞料零售價一匹十八兩銀子，小的給您算十兩紋銀，中檔面料一匹八兩銀子，小的給您算五兩零三百大錢，低檔面料一匹原是二兩銀子，小的給您算一兩零六百錢！”

　　林敬之聞言暗自想了想，覺得這個白臉掌柜還真是有點魄力，精致緞料一匹竟然給自己降下了八兩銀子，盡管他也知道面料越高檔，利潤越大，但這個下降的幅度，仍是出乎了他的意料。

　　“掌柜貴姓？在下林敬之！”

　　林敬之一開口自我介結，白臉掌柜就臉色一喜，若是對方無意與他合作，才不會問他姓甚名誰，連忙揮手示意屋內的丫環們退下，親自拿起茶壺給二人一人添了杯溫茶，“林公子不必如此客氣，叫小的一聲劉掌柜就成。”

　　“好，劉掌柜，我覺得和你很對脾氣，這樣吧，高檔面料的價格定為一匹九兩銀子，中檔面料價格定為五兩銀子，低檔的定為一兩五百錢，如何？”

　　劉掌柜聽到這句話肥胖一陣抽搐，他是看林敬之不好糊弄，而且年齡較輕，像是個爽快利落，不喜歡討價還價的主，這才把價格壓的極低，卻不想林敬之一開口又往下壓了不少，這個價格他是真的賺不了多少銀子了。

　　不過他也怕這么一大樁生意從手中溜走，所以一時間竟不知道該繼續還價，還是開口拒絕。

　　見劉掌柜只是不答話，卻沒有搖頭說不行，林敬之知道有門，又道：“劉掌柜，我做的可是長期買賣，不是只要這一批貨，如果生意上了道，估計一個月后就會再次來你秦氏綢緞莊提貨。

　　唔，對了，忘了給你說了，如果你點頭同意了我說的價格，那我今天就要一百匹各色上等錦緞，一百匹中等各色錦緞，還有一千匹下等布料。”

　　“林公子到底是做什么生意的，竟然要這么多錦緞？”劉掌柜聽到這里，再也坐不住了，竟是一時沖動的忘記了以自己的身份，是不可以輕易開口問雇主做何生意的。

　　林敬之見劉掌柜如此失態，知道這門生意十有八九是成了，微微一笑，說道：“我做什么生意，估計用不了多久，劉掌柜就會有所耳聞，不過現在嘛，卻是不宜透露，你如果真覺得我說的那個價格可以接受，那我現在就叫人前來拉貨，一手交錢，一手交貨！”

　　“行！”劉掌柜咬了咬牙，一臉肉痛的應了下來，又道：“不過日后林公子若有需要，還得來小店提貨再成。”

　　“沒問題，那你現在就讓店里的伙計清理存貨吧，如果數量不夠，那我還得再去別家看看。”林敬之從椅子上站了起來。

　　“啊林公子，小店里的存貨的確是不夠，但…您可不可以寬限兩天？”