第8章 陸續成交
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當然有事！
姓山的中年人心里頗有點不是滋味。
他盤算著應該會來很多南方有錢人，他的粵語八哥能夠派上大用場。
就算賣不了八哥，賣點其他的，對那些有錢人來說，這點錢還算是錢嗎？
但是他到現在還沒開張，反倒是旁邊這個“小紀”，憑著幾盆水靈的蘭花，居然要開張了。
一開張，就是幾百塊錢的生意；那老頭明顯是真看中了一盆，回家八成是拿錢去了。
同行賺錢，比自己挨刀子都難受啊！
見到紀元海搭話，姓山的中年人便順勢走過來。
“小紀，開張了啊？恭喜恭喜。”
紀元海笑道：“不好說呢，我這蘭花賣的貴，剛才那個老人家也是一說拿錢就舍不得。”
“他這樣的歲數，回家跟家里人一商量，估計就要被家里人攔住；手里面錢不多，沒辦法當家作主的，玩不起這精心伺候的東西！”
姓山的中年人心里面舒坦多了，暗想：那老頭不來最好。
打量這些陽光下依舊不減風采的蘭花，他不由地說道：“小紀，一般的蘭花，沒有你這樣讓太陽直接照著的。”
“你這是有獨家秘方啊？”
紀元海笑了笑，沒有回答。
姓山的中年人握拳擊掌，一副恍然驚覺模樣：“你看這事兒鬧的！我失言了，失言了！”
文玩花鳥這行當里面，打聽別人的獨家技藝，那是奔著搶人家飯碗去的，屬于結仇。
畢竟人家就這個優點，伱要學走了，人家還怎么討生活？
他再度打量兩眼紀元海的蘭花，心說：這也不像是塑料的，怎么就不怕太陽光呢？
就在這時候，一個戴眼鏡的中年人從展覽館走出來。
一看到紀元海攤位還在，上面蘭花一盆沒少，頓時大喜：“同志，你的花還沒賣出去？”
“按我說的一百五，這個價差不多就行了，你給我一盆吧？”
這中年人正是剛才開價要購買蘭花，結果沒買成的那個，現在逛完花卉展覽回來，還是想買一盆蘭花。
姓山的中年人頓時臉色一僵，心中暗罵這人也是有眼無珠，不知道上我攤位來看看。
見到紀元海擺手拒絕，戴眼鏡的中年人有些著急，聲音也因為急切而變得有些大：“這個價不行，你到底要什么價？”
紀元海淡然說道：“你著什么急？買賣不成仁義在，不買就不買，沒必要這樣傷了和氣。”
“我是不買嗎？我是嫌你給的價太高！”戴眼鏡的中年人說道。
“嫌價太高，你就不買。”紀元海說道，“我可沒賴著你，非要讓你買；你上菜市場買肉，肉價高了，你也跟人家這樣喊啊？”
戴眼鏡的中年人見到自己聲音一高，不少行人都看過來，甚至還有走過來看熱鬧的，也感覺不好意思。
尤其是紀元海說的在理，他自己倒是不在理。
略微壓低了聲音，戴眼鏡的中年人說道：“同志，我是真想買，可這個價也實在是太高了，咱們再商量商量？”
紀元海笑了笑：“沒辦法商量，你給的價太低了。我這攤子上最低價也比你這個高得多。”
“你…你這最低價多少？”戴眼鏡的中年人說道。
“我跟你說，你相信嗎？”紀元海問。
戴眼鏡的中年人大約是心里面的確有點著急，忍不住又提高聲音：“你要是跟我說，我還真不相信！”
他這么聲音一高，剛才停下腳步看熱鬧的，也就真的走過來了。
紀元海攤位因此前站了好幾個人，看看蘭花，看看紀元海和戴眼鏡的中年人，就等吵起來，最好打起來。
“你看，又急，還不相信我。”紀元海對戴眼鏡的中年人笑道，“你要是這樣，就在旁邊看著。”
“今天我賣蘭花給別人的最低價，你自己親眼看著，感覺合適不合適；合適你就買，不合適你就走，別人拿得出錢買了，這總不能是我開價不合適吧？”
戴眼鏡的中年人看了看紀元海：“那要是…你這些花，一整天都賣不出去，怎么說？”
紀元海哈哈一笑：“我這些花如果一整天都賣不出去，那我這買賣也別做了！到時候直接送你一盆。”
戴眼鏡的中年人頓時大喜。
“這話是你說的？”
“對，是我說的！”紀元海說道。
“一言為定？”戴眼鏡的中年人再次確認。
“一言為定！”紀元海笑道。
兩人一問一答，圍過來看熱鬧的人更多了，原本其他攤位上的人，見到這情況也都湊過來，打量著看熱鬧。
有人架秧子起哄：“說話得算數！”
“說話絕對算數！”紀元海微笑，“各位都小心一點兒，我這蘭花精心培育，售價數百塊。”
“你們要是踢了碰了，到時候別說我沒有提前跟各位提醒。”
起哄的那人頓時怪叫一聲：“好家伙！這價你是真敢開！”
“要是一天沒有買你的，你送不送我一盆花？”
紀元海淡淡說道：“起哄的不算。”
“你要是真想跟這位戴眼鏡的大哥一樣，跟我賭一下有沒有人來買我蘭花，先交一百塊錢押金。”
“到時候只要沒有人來買我蘭花，一百塊押金我還給你，蘭花我送你一盆；但要是有人來買我蘭花，你就得跟著買一盆。”
“這話說的，你憑什么要我押金？”起哄那人叫道。
“你憑什么伸手要我蘭花啊？”紀元海說道，“你就是看熱鬧起哄的，又不買我蘭花，伸手就要東西，不合適吧？”
“你怎么知道我不買蘭花？我說不定還真買！”起哄那人叫道。
紀元海笑道：“押金為證。”
起哄那人有點詞窮，因為他的這一通喊，看熱鬧的更多了，里三層外三層。
后面來的人甚至不知道怎么回事，也蹺著腳，伸著脖子往里看。
“怎么回事？”
“我也不知道啊。”
眼看人越來越多，陸荷苓和王竹云都連忙站起來招呼。
“各位同志們，你們請往后讓一下，小心一點。”
“您好，往后讓一下好嗎？別往前擠了花盆。”
因為兩人都長得漂亮，說話又客氣，哪怕是起哄的人，也不好意思再嚷嚷，都往后退了一些。
看熱鬧的眾人這一退，可就難免進了馬路范圍，開始有點妨礙交通——這時代馬路相對狹窄，后世的寬廣柏油路那是一次又一次翻修擴建的。
紀元海、陸荷苓、王竹云在人群里面，自然也看不見后面的人群已經有些站在馬路上看熱鬧，只是招呼著別讓他們往前擠。
戴眼鏡的中年人站在眾人最前面，對紀元海開口問道：“你剛才說的話還算數吧？”
“算數。”紀元海說道。
“我不用交押金吧？”戴眼鏡中年人又問道。
紀元海點頭：“對，不用交押金。”
戴眼鏡的中年人頓時一喜，連連點頭。
過了片刻后，幾聲叫喊從人群外傳來，一輛吉普車經過——看過花卉展覽的人有的要離開了，馬路有點不通暢，難免因此叫喊兩聲讓人起開。
吉普車經過之后，看熱鬧的人總算是走了一些。
不過，還有一些剛要來看花卉展覽的，到了這里見到有熱鬧可瞧，就湊過來。
就在這時候，一個蒼老聲音從人群外面傳來：“別賣我的那盆！別賣我的那盆！”
“讓一下，讓一下！”
人群分開，剛才回家拿錢的老人家氣喘吁吁回來了，低頭一看紀元海的那些蘭花都還在，頓時松了一口氣。
“我把錢拿回來了！我就要那盆宋梅！”
老人家掏出一疊厚厚的大團結給紀元海。
紀元海當面數清楚后，點頭：“行，老人家，您自己拿吧。”
老人家捧起自己看中的那一盆宋梅，小心翼翼端詳著：“哎呦，這寶貝哦…”
捧著花盆，從人群里向外走，一步一小心，生怕磕著碰著。
戴眼鏡的中年人、圍觀的眾人都看得清楚，他可是給了足足六百塊錢。
一時間都驚呆了。
這可是六百塊錢！就這么一盆蘭花，至于嗎？
尤其是戴眼鏡的中年人，這才明白自己為什么買不下來，原來要這么高的價！
今天這攤子上可是賣出去一盆蘭花了，價格六百塊。
幸好我不用出押金，不用真的買啊。
要不然還真沒什么別的辦法。
“怎么這么貴啊！”有人忍不住叫道。
紀元海對花草也已經比較熟悉，便開口介紹：“宋梅，蘭花名品，一顆苗從南方運過來就是八十塊錢。”
“我培養成這樣一棵好的宋梅蘭花，半道就浪費好幾棵苗，一兩年沒日沒夜照顧著，比照顧自家孩子都要緊。”
“我只能說，一二百塊錢各位絕對拿不走。”
“再說這個隆昌素，老總親口稱贊的名種，同樣是精選好苗…”
紀元海介紹一通，圍觀眾人都咋舌。
每一盆花，光是花苗就花二三百，那的確是了不得啊。
戴眼鏡的中年人苦笑一聲：“這花我是買不起了。”
“難怪看著比花卉展覽館里面還好，貴有貴的道理！”
他說這句話，也是承認紀元海這里的蘭花價格不是虛高，也不再急切著想要一百五十塊錢買走一盆蘭花了。
也就在這時候，外面傳來一陣呵斥聲。
“你們干什么？”
“還讓不讓人過馬路了！都讓開，都讓開！汽車要過去！”
馬路邊站著的人群被這呼喊聲音驅趕散開。
兩輛黑色轎車一前一后駛來，車內的人有些好奇地看向車外。
“外面這是干什么呢？”
“花先生，大概是看熱鬧吧？”
因為馬路邊有人的緣故，汽車速度很慢，花先生降下車窗往外看去，看到眾人散開，圍繞的居然是一個蘭花攤子，頓時來了興趣。
“停一下。”
兩輛黑色汽車一前一后靠路邊停下。
花先生、秘書、保鏢和一位政府安排的工作人員一起下了車。
經過姓山的中年人攤位，姓山的中年人連忙提起八哥鳥籠，往前一湊：“您瞧瞧，會說吉祥話的八哥！”
“雷猴啊！”
八哥叫道。
花先生也被這一句粵語驚住了，停下腳步，饒有趣味地看向八哥。
“除了‘你好’還會說什么啊？”
“搭嘎侯！”八哥又說道，“扶什夠就！”
“哦，大家好，福星高照！好，好彩頭！”花先生笑了笑，“老板訓鳥不錯啊。”
姓山的中年人聞言大喜，連忙舉著鳥籠往前：“您看…”
花先生笑了笑：“你想讓我買啊？”
“那就算了吧，我不喜歡養這種學舌的東西。”
姓山的中年人連忙說道：“可以給家里孩子當玩具。”
“孩子畢竟不懂事，要是把小鳥養死了，那就太可惜了，你還是自己養著吧。”花先生說完之后繼續往前，走到紀元海的攤位前面。
姓山的中年人失望地將八哥放下，看著花先生也去了隔壁年輕人的攤位，更是心里難受。
幾百塊的蘭花，剛才賣出去一盆，難道還要再次開張嗎？
來到攤位前面，見到十三盆淡雅、帶著靈性的蘭花，花先生眼前一亮。
“難怪這么多人圍著看！”
“這個攤位是有真才實學的啊。”
他們這一行人到來，也讓人察覺到不同，連看熱鬧的人都主動讓開位置不擠過去，免得臟了他們筆挺嶄新的衣服和油光锃亮的皮鞋。
花先生感嘆之后，對紀元海詢問：“老板，蘭花怎么賣？”
“要一盆？”紀元海問道，“宋梅還是隆昌素？”
“宋梅和隆昌素我都準備要一盆。”花先生笑著說道，“如果你價格合適，這些我都買下來，也不成問題啊！”
紀元海直接微微一笑，這種話術他可見多了，千萬別抱有希望，當客氣話聽一聽就好。
“宋梅剛賣出去，六百塊一盆，隆昌素也是六百塊一盆，總共一千二。”
聽了紀元海的報價，花先生訝然：“內地的物價很便宜的，你怎么開這么高的價啊？”
他是來做生意的，又不是來當凱子，隨便亂花錢的。
有些錢沒必要花，他可不會亂花。
在花先生身旁的政府陪同人員，輕咳一聲，說道：“這位小同志，花先生是領導要接見的重要商人，你可不要胡亂開價。”
“造成惡劣影響，你可擔待不起啊！”
紀元海點點頭，把地處北方，蘭花苗來的不容易，養大不容易，養成這樣更不容易的說法再次復述一次。
“您如果不信，可以打聽打聽去，宋梅和隆昌素的蘭花苗，現在需要多少錢。”
戴眼鏡的中年人查了一句話：“蘭花名種的苗，的確是這個價，畢竟這里是北方。”
花先生頓時恍然：“對，對…這里是北方，蘭花本就不易。”
“養成這樣更加不容易，畢竟物以稀為貴——展覽館里面都比不上這位老板的蘭花長得好，這就更不容易了。”
“這個是有道理的。”
又看了看紀元海種的蘭花：“今天看花卉展覽，最好的花卻在展覽之外…最好的是，我可以自己賣兩盆真正喜歡的花，不用欠太多人情。”
在一旁的政府陪伴人員連忙笑道：“花先生，您說笑了，展覽會的花卉是可以免費贈送給您的，并不涉及其他的。”
花先生笑了笑：“免費的東西，總有付費的時候。”
“生意上的事情，該討價還價的時候，可不能猶豫一點兒。”
政府陪伴的人員尷尬的扯了扯嘴角，笑容頗不自在。
可沒辦法，誰讓現在商人手里面真有錢呢？領導們都等著確定投資的好消息。
花先生說完話，讓秘書給紀元海付錢。
秘書也不可能隨身帶著成捆的十元人民幣，拿一張票據簽名蓋章寫明金額，讓紀元海到時候去領取一千二百元人民幣。
圍觀的群眾，再次震驚的說不出話來。
這就一千二百元人民幣啊！
姓山的中年人羨慕的牙都快咬舌頭了，這個小紀已經賣出去一千八百塊錢了——我平時一年也未必能賺這么多啊！
買賣完畢之后，花先生的保鏢把兩盆蘭花抱著送往車內。
花先生倒也不急著走，又端詳剩下的十一盆蘭花，越干越感覺漂亮，帶著一股其他花草沒有的靈韻。
就在這時候，一輛轎車停在旁邊，下來一個肥頭大耳的胖子：“花老板，雷猴雷猴！”
“你好，張老板。”花先生點點頭，又繼續看蘭花。
那胖子明顯是不懂花草的，湊上來尬聊：“花老板真有閑情雅致啊，這些花，挺好看。”
花先生沒心情看花了，客氣一句：“是挺好，咱們有空再聊，張老板。”
“哦哦，花老板，您先忙…”胖子連忙帶著笑，點頭說道。
花先生一行人上車走了。
胖子看向紀元海：“花老板在你這里買了兩盆花？”
“是的。”紀元海回答道。
“給我也來兩盆！”胖子張老板說道，“我就不相信，下次遇上花老板，還能說不上話！”
“先說好了價格，一盆六百。”紀元海提醒。
“臥槽！你怎么不去搶？”胖子張老板大叫一聲。
紀元海微笑：“我沒有收你錢吧？沒有逼你買吧？”
“花先生買花是這個價，你買也是這個價，你要不買就算了，可沒必要這樣。”
胖子張老板猶豫了一下：舍不得投錢，換不來賺錢！
要是真能借這個機會跟花老板拉近關系，比什么都強！
“誰說我不買？”
“我買了！”
(本章完)
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