第305章 你晚上有啥事嗎?

　　「我是不是應該帶上口罩？」

　　「為什么？」

　　景玉農看了看李學武，不理解他為啥突然來了這么一句。

　　李學武側身請了景玉農先走，隨后邁步進入了展館。

　　「我怕仇家太多，遭到惡意報復」

　　「呵」

　　景玉農聽到這里才算是明白過來，李學武跟自己在這扯淡呢。

　　「就你做的那些事，化成灰人家都記得你，恨你入骨了」

　　「那您可得注意著點」

　　李學武走在她的身旁，笑著說道：「一會打起來不要管我，你先跑，我來殿后」。

　　景玉農瞅了他一眼，撇撇嘴，道：「看不出來，你還挺講義氣的」。

　　「其實倒也不是」

　　李學武目光踅摸著展館里的展位，看著站臺上的商品，嘴里卻是說道：「我是怕您在這我伸展不開」。

　　「是嫌我累贅吧」

　　景玉農難得，還真就順著李學武的俏皮話開始咯噠牙，兩人跟逛商場的兩口子似的，一邊斗著嘴，還不耽誤眼睛看。

　　沙器之跟在后面也撓頭，前面兩人今天這是鬧哪一出？

　　平日里也不見他們的關系有多好，今天的同志感情怎么就升溫了。

　　「這是我們廠生產的罐頭，品種主要是水果類，畢竟南方的果子多嘛」

　　李學武陪著景玉農走在站臺前面觀看著現場展銷的樣品。

　　當然了，人家不是在給他們兩個做介紹，前面還走著幾個外國佬。

　　自己去問，人家一看你是國人，怎么可能說實話。

　　只有跟在外國佬的身后裝外事人員才能聽得又多又仔細。

　　剛開始景玉農不愿意這么做，嫌丟人。

　　可跟著李學武轉了兩圈就直呼真香了。

　　因為對他們有所保留的展銷人員在外商面前可不會抻著，能說多全面就說多全面，恨不得來個大單。

　　還別說，這招雖然低氣了點，但真管用。

　　他們也不是公事考察，僅僅是側面了解，沒有手續的，誰搭理他們。

　　跟在外商的后面，三人就這么走著，一家一家的看，順手還能領取展銷單位的資料和產品介紹。

　　人家看他們三個跟在后面，也是領導干部的模樣，就以為是隨行監督的外事干部。

　　沙器之主動索要資料，人家問也不問就給了。

　　甚至以為他們怕外商不了解商品，或者沒有興趣，主動幫助自己宣傳產品呢。

　　反正李學武和景玉農也不言聲，真遇著較真的，把沙器之丟下就是了。

　　沙器之：「…」

　　食品展區真如昨天晚上陳主任所說有一千多種，一百多個類別，算上展銷單位重疊部分，真仔細看下來一天都不夠用。

　　景玉農和李學武也是走馬觀花，只要了解到罐頭的產地、工廠和主要生產情況就行。

　　想要了解具體的，看對方給出的資料就行，或者回頭跟賽琳娜協調銷售資料。

　　賽琳娜都快成他的商務秘書了，幫他收集資料，還得幫他打工。

　　兩人走走停停，不僅看了食品部，還看了紡織部和瓷器部。

　　景玉農瞧見布料好的，還忍不住攛掇李學武多買一些帶給家人。

　　李學武也是聽人勸吃飽飯的主兒，景玉農幫他選布料，他付賬，順便還送了她一條絲綢圍巾。

　　沙器之在后面拎包拎東西，真覺得今天這二位領導好像有事，可仔細看又不像有事，像特么兩口子！

上午十點左右，兩人在沙器之的提醒下前往展館休息區，準備會　　見遠大貿易的總經理。

　　本來按照約定時間是十點半到，李學武三人已經提前十分鐘來這邊，沒想到對方來的更早。

　　「您好，李先生」

　　景玉農顯然是跟對方見過面了，這會兒雙方接觸，她先主動打了招呼。

　　「我們來晚了，有點流連忘返」

　　「是我們提前到了」

　　李先生倒是很和善，同景玉農握手過后，又在景玉農的介紹下同李學武握了握手。

　　「終于見到廬山真面目了，呵呵，看到貴廠的展臺效果，我是很期待同李先生見面的」。

　　「我也很期待與您這位李先生見面了」

　　李學武很巧妙地打開了雙方談話的局面，你一個李先生，我就回你一個李先生。

　　「哈哈哈」

　　李先生聽他如此說便笑了出來，嘴里直說著巧了：「有道是有緣千里來相會，無緣對面不相識啊！」

　　「我要講不是一家人，不進一家門」

　　李學武微微一笑，很是自信地說道：「您進了國門，就是進了家門，咱們就是親人了」。

　　「這話我很認同」

　　李先生請了兩人一起坐，同時吩咐身邊人叫茶，他自己又對著李學武兩人感慨道：「我每次來內地，都有種回家的感覺」。

　　「希望您以后經常回家看看」

　　李學武是作為陪同人員隨景玉農來談業務的，自然是能不喧賓奪主，不分大小王。

　　三兩句話暖了氛圍，接了對方隨同人員遞過來的熱茶放在了茶幾上，便聽著景玉農同對方談話。

　　「我是老客了」

　　李先生很是健談，在景玉農問及他對內地的了解，以及與內地單位之間的合作時，他也是主動講起了他參加交易會的過往。

　　「我從第一屆，甚至是原本的推廣會，也就是交易會的前身，我一次都沒有落下」。

　　「這次是第二十屆交易會了」

　　李先生笑著點點頭說道：「說不定我要跑到八十屆，一百屆，甚至更遠」。

　　「我相信會有這么一天的」

　　李學武笑著插話道：「內地始終是以包容和理解的態度在同外界溝通和交流」。

　　「包括現在暫時出現的結構調整，也是為了更好的面向未來」。

　　「這一點我并不懷疑」

　　李先生從一開始就想點出內地當前的形勢問題，可景玉農很謹慎的沒有接茬。

　　但在李學武這里他聽到了一定的態度。

　　「我對交易會很有信心，因為無論從質量還是訂單交貨期限保障上，從來沒有遇到過問題」

　　「當然了」

　　李先生看著李學武很是認真地說道：「我們在同內地單位合作中也要不斷的學習和理解」。

　　「您能這么想，那實在是太好了」

　　景玉農接過話茬，同時還看了李學武一眼，提醒他有些話還是慎重。

　　其實她也清楚，這些話李學武能說，因為李學武有著另外一層身份。

　　但在外事交流上，包括對待港商的態度上，她還是覺得謹慎一些為好。

　　今天的會談自然不是沒有監督的，外事人員就坐在雙方的身后，她不保證那些人會記錄什么。

　　李學武倒是沒在意這個，他所說的話，都是經過深思熟慮的，積極又向上的，怎么可能給別人留下把柄。

　　故意說那些，其實是想試探這位李先生的態度，釣魚還需要魚餌呢。

　　景玉農好像也看出他的意思了，這種情況下，魚真的咬了餌，那就是大事。

如果沒咬餌，卻表現出了　　對餌料的厭惡，今天的談話也就完蛋了。

　　她想表現出商業和專業的態度，同對方進行一次比較誠心的溝通。

　　但李學武不這么覺得，只要進了內地，只要在交易會，他們就是帶著目的來的。

　　通過交易會，通過出口總公司進行合作，當然不會有問題。

　　可現在軋鋼廠是想拓寬自己的營銷渠道，增加對外經濟貿易的砝碼。

　　遇人不淑可還行？

　　要商業談判，景玉農一個人就能搞定，為啥帶著保衛組副組長來？

　　「飲水思源，我得誠實說」

　　李先生看著兩人解釋道：「遠大貿易其實是在華潤的幫助下創辦的，我也是從那個時候開始進入內地從事出口貿易的」。

　　「遠大貿易可以說得上是第一代國貨出海的代表了」。

　　「聽說茅臺酒運作出海就有您的功勞，是吧」

　　景玉農顯然是做了功課的，對遠大貿易的過往有過一些了解。

　　李先生倒是很謙虛地擺了擺手，道：「只是一點建議，畢竟我是渠道商嘛」。

　　「國貨出海其實是個很讓人自豪的事，包括我自己在內」

　　他指了指自己的胸口道：「我更愿意看到更多的港人使用國貨，支持國貨」。

　　「從琴島啤酒、雪花啤酒、茅臺酒、竹葉青酒，再到佛山海天珠江橋牌生抽王、豆豉鯪魚罐頭、火腿豬肉罐頭等等等等」

　　李先生很是自豪地揮著手說道：「遠大貿易一直為港城、澳城、及東南亞、世界各地區提供罐頭、糧油、糖果、餅干等類食品」。

　　他掰著手指頭給幾人數著他代理的國貨，或者幫助出海的國貨代表品牌。

　　這里面有李學武聽過的，也有沒聽過的，但從對方說話的狀態上能看得出，他是很驕傲的。

　　「現在遠大貿易深為港城普羅大眾所熟悉，銷售產品遍布各大超級市場、酒家以及便利店」。

　　「超級市場你們了解吧？」

　　他在講到這兒的時候，特意問了一下景玉農和李學武。

　　當李學武看見景玉農搖頭的時候他也搖了搖頭，表示不懂。

　　「就是內地以前的那種大集市，賣什么的都有，各種各樣的商品」

　　李先生給兩人解釋道：「只不過所有的攤位都在室內很規范的擺放和經營，這些攤位，包括經營管理都是一個商家的」。

　　「明白了」

　　景玉農微微挑了眉毛，點頭道：「就是雜貨鋪做大做全了，跟我們的大商場一樣」。

　　「所以叫超級市場嘛」

　　李先生笑著點頭道：「就是雜貨鋪，什么都賣，什么都有！」

　　「所以我代理的國貨能被他們所接受，面向各階層、各年齡以及各職業的港人」。

　　「管理模式應該是不同的」

　　李學武看向景玉農提醒道：「咱們是柜臺制，他們的不一定，可能更自由，更人性化」。

　　「正確！就是這樣的！」

　　李先生點了點頭道：「超級市場里的貨物都是擺放在貨架上的，任由進店客戶隨意挑選」。

　　「差不多」

　　景玉農似是而非地理解著說道：「我們的大商場里也可以隨意挑選的」。

　　「供給體制不同」

　　李學武看了景玉農一眼，提醒道：「對管理和供銷的要求也是不同的，超級市場不適合咱們的經濟體制」。

　　「看來李處長是對經濟很有研究的」

　　聽李學武談的這幾句話，李先生對他也表現出了意外的關注，連稱呼都變成了職務。

　　然，他有跟內地干部交流的經驗，懂得該如何表現尊重。

　　李學武卻是沒過分的謙虛，更沒有表現出任何的驕傲，僅僅是看了他，點頭道：「做外貿，怎么能不懂經濟」。

　　合作也好，溝通交流也罷，就算是對方嘴里喊著善良，背后站著同行，可李學武依舊不信任他。

　　該表達態度的時候就要明確表現出來，這是貿易談判的基礎。

　　「不知道李先生的罐頭、糧油、糖果，以及餅干等商品采購來源是？」

　　李學武抬了抬眉毛，問道：「只做交易會的采購嘛？」

　　「哦？」

　　李先生聽見李學武把話題轉向了業務，眉頭也是一動，問道：「不知李處長的意思是？」

　　「渠道嘛」

　　李學武微微一笑，看了景玉農一眼，又對著他說道：「我們廠有意投產幾個食品廠，正在謀求渠道采購商的合作」。

　　景玉農聽李學武如此直白地講出來，很是異樣地看了他，隨后也把目光放在了李先生那邊，等著他的反應。

　　「是五豐行正在談的業務吧？」

　　誰承想，這位李先生還真是耳目靈光，竟然知道軋鋼廠正在談的合作內容。

　　他見李學武和景玉農并沒有表現出驚訝的表情，便知道確實如此了。

　　很是遲疑了一下，他這才問道：「貴廠同五豐行合作，在渠道采購上，還需要向外拓展嘛？」

　　「當然」

　　景玉農很會把握時機，精準地抓住了主動權，開口說道：「五豐行只拿到了我們廠的港城代理權」。

　　「哦？是嘛！」

　　李先生很是意外地看著兩人，沒想到內地也有單位能分辨出地域代理這個概念。

　　關鍵是人家已經在這么執行了，把港城的出口食品代理權交給了五豐行，再來找他，意味已經很清楚了。

　　「二位領導的意思是說…？」

　　「還是要看您的意思」

　　景玉農微微一笑，道：「畢竟工廠還在籌備計劃中，相信您已經清楚這里面的大概情況了」。

　　「是茅臺吧？」

　　李先生點了點頭，說道：「我有關注到這個消息」。

　　「那么，關于代理權的問題」

　　他看向兩人問道：「貴廠定的是什么協議？」

　　「五豐行是很特殊的」

　　李學武接過話茬，看著李先生解釋道：「相信我不說您也清楚這一點」。

　　「這還不包括五豐行與我廠的其他合作關系，所以并不能橫向對比」。

　　「我們也沒有依照五豐行的標準來確定其他代理商方案」

　　景玉農開口說道：「還是根據地域和代理時間來談，這樣對大家都是很合適的」。

　　「嗯」

　　李先生點了點頭，表示了認同，但在商言商，該談的條件還是要談。

　　「貴廠是如何確保商品出廠后不會發生串貨、亂貨的現象，或者說如何保證商品供給交付？」

　　「這一點我來解釋一下」

　　李學武看了景玉農一眼，對著李先生說道：「關于生產力的問題，內地的情況其實您也清楚，這一點我們都不需要擔心」。

　　「至于保供貨，我們能提供方便的運輸渠道，不包出關，但可以到港」

　　「商品包裝也是分地區而定的，上面會有明顯的區域表示，也會對采購商和代理商嚴格管理」

　　「包括您在港城也是一樣」

　　李學武攤了攤手，道：「到港貨物非港屬商品嚴禁流入本地渠道手中，僅限貨物流轉」。

「其實這種約束力　　不足以保證貨物流動，對吧？」

　　李先生看了看李學武，說道：「至少你們在內地，是沒有辦法影響到外面的，港城可能都到不了」。

　　「也不見得」

　　李學武搶在了景玉農的前面開口回答道：「只要有代理商舉報所在地出現其他區域代理貨物，我們就會安排人前去調查」

　　「問題一經查實，輕的要罰款，重的就取消其代理權，甚至做出更深層次的處罰」

　　「還有」

　　李學武強調道：「我們十分確定能保證這種制度的執行力，我們的影響力您可能想象不到」。

　　說著話，他點了點腳下，又道：「真要違反商業規則，觸及商業道德底線，這交易會他也就不用來了，我說的！」

　　聽著李學武嚴肅認真的說辭，李先生的目光微微一凝，再次審視打量了這個年輕人，在內心判斷對方話真假。

　　「你說的是借助五豐行的力量來執行這種監督？」

　　「不」

　　李學武認真地搖了搖頭，道：「對于我們來說，五豐行只是一個比較親密的戰略合作伙伴，但也在代理商管理序列當中」。

　　「呵呵有點意思」

　　李先生輕笑一聲，從李學武的臉上很難看出說謊的成分，可他還是不信這年輕人的話。

　　李學武卻是抬了抬眉毛，表現的很是自信，不怕他不相信，更不怕他不談了。

　　「那就先談談代理條件吧」

　　李先生不置可否地喝了一口茶，給兩人問道：「如果我想代理貴廠澳城的經銷權，有哪些條件？」

　　「是這樣的」

　　景玉農從沙器之手中接過一份文件遞給對方，道：「上次跟您聊過之后，我們也是研究出了一份方案，請過目」。

　　「好，謝謝」

　　李先生接過文件看了起來，上面的合作方案倒是很規矩，跟港城現在普遍存在的協議差不多。

　　但在具體要求上還是有一些差別，比如剛才談到的串貨和亂貨等問題。

　　這里面是有嚴格判斷標準的，根據經銷商反饋情況，以及實際調查情況，分條分款，都有具體的處罰細則。

　　最輕的是罰代理押金，最重的不僅要罰沒全部代理押金，還要取消相關代理商的經銷資格，并且通報有關部門。

　　李先生還真是頭一次見到如此謹慎嚴肅對待經銷商的內地工廠，以往他來內地合作，多是口頭協調，或者通過出口總公司代理。

　　這一次真是遇到行家了，不僅有分區域代理條件，還有代理押金，并且對經銷商的罰款是體現在押金上的。

　　這可真是…

　　景玉農看著李先生皺眉，也是在心里擔憂。

　　李學武準備的這份代理方案她仔細研究過，可以說是對軋鋼廠極為有利的，對經銷代理單位的管理也是嚴格的。

　　可就是…太嚴格了一些，有點像是在管理下屬單位一般了。

　　對經銷渠道管控不說，還對品牌營銷做了明確的規定和限制。

　　第一條就是：經銷商代理商品在營銷過程中，不能出現任何詆毀、誹謗、侮辱cN的元素和目的。

　　更不能利用該商品制造任何與商業無關的矛盾和沖突。

　　第二條：經銷商不得對代理商品性能、功能、質量等情況進行虛假或者引人誤解的商業宣傳。

　　嚴禁夸大其詞、哄騙…

　　「確實很充分」

　　李先生剛開始時并沒有對那份很厚的文件產生異議。

可看了幾頁，又重新翻回了目錄部分，檢索相關信息，還真是在心里驚訝了一　　抬起頭看了景玉農一眼，點點頭，卻并沒有像景玉農想的那樣不高興，或者動怒。

　　「我們廠對待所有代理商和合作單位都是一視同仁的，不存在區別對待」

　　「嗯，這我理解，也很認同」

　　李先生點點頭，對景玉農說道：「嚴格一點好，這樣大家生意都有的做，也不用去吵去說，倒是省了很多麻煩」。

　　他這么說著，還特意看了李學武一眼，因為他發現這位景副主任有些敏感，看了幾次這年輕人了。

　　難道是什么重要人物？

　　李先生很清楚內地的情況，一些子弟進入到工廠里工作，并且擔任重要崗位不算新鮮。

　　可看李學武的樣子，好像不是嬌生慣養的，倒像是接受過歷練一般。

　　「感謝您的理解，我們的出發點和代理經銷都是一樣的，那就是創造更好的營銷環境，賣更優秀的商品」。

　　「嗯，關于代理費用和押金方面…」

　　李先生點過頭之后，從手上的文件翻開到了相關位置，提到：「是按押金和代理費綜合…」

　　「綜合比對計算」

　　景玉農開口解釋道：「所有經銷代理都需要交付一定的品牌代理押金，跟廠牌有區別」。

　　「哦？」

　　李先生放棄查看文件上的文字了，他已經看不過來了，條款太多。

　　「是按照品牌來區別計算的？」

　　「是的，這樣更公平」

　　景玉農點頭說道：「我們現在籌建有三個食品工廠，未來還會出現其他廠牌，所以是按照品牌代理來計算的」。

　　「代理費用同樣根據品牌代理區分，第一年按照計劃采購量核算代理費用」

　　「第二年按照上一年的采購量預核算代理費用，多退少補，不補會從押金里扣除」

　　「但是，押金不滿額度是不能發貨的」

　　景玉農也是提心吊膽地在解釋著強權一般的代理方案。

　　「所以」

　　李先生揚了揚手里的文件問道：「第一年要交押金、代理費，以及預付款？」

　　「不，是第一年采購期滿后核交」

　　景玉農看出對方臉色嚴肅了起來，也是認真地解釋道：「第一年核算采購量才能計算出第一年的代理費」。

　　「哦？」

　　李先生有些詫異這種方案，不解地問道：「如果我的公司只要了第一年的貨，第二年不交，也不再訂貨了呢？」

　　「那自然是沒有代理費了」

　　景玉農禮貌地笑了笑，沒覺得這是個漏洞。

　　李先生也是眨了眨眼睛，倏地一笑，道：「那押金也沒了唄？」

　　「是這樣的」

　　景玉農見對方反應過來，很是歉意地一笑，又忍不住看了李學武一眼。

　　李先生也是隨著她的目光看向了李學武，笑著問道：「這個方案是李處長籌劃的吧？」

　　「一點意見」

　　李學武笑了笑，說道：「辦公室的同志們辛苦」。

　　李先生笑著點了點頭，還是覺得有趣，忍不住在文件上敲了敲，說道：「這就叫愿者上鉤啊！妙！」

　　「哈哈哈哈」

　　三人相視一眼，都笑了起來，試探了這么久，敢情都是老狐貍，跟這話聊齋呢。

　　「無妨無妨，這就是商場啊」

　　李先生笑著說道：「是好事，我能看到你們廠的嚴謹和活潑，這是我在內地其他工廠沒有看到的」。

　　「雕蟲小技，不足掛齒」

李學武謙虛地一笑，道：「這也是為了適應國際　　貿易形勢，變通貿易手段罷了」。

　　「嗯，這是代表你們的能力強，信心足，思想高明啊！」

　　李先生抬手點了點，道：「我不在乎規矩多，規矩越多就證明越安全」。

　　「那這具體的數字是？」

　　他點了點文件上的空白，這里面關于數據一方面都是留白的，說了半天他也不知道拿下澳城經銷代理需要多少錢。

　　景玉農也是給出了答案：「因為我們接下來還要談其他區域的代理，所以請您確定好要談的目標」。

　　「談判開始，我們就要鎖定正在洽談的代理區域了，貴方在談妥相關區域前，不能談其他區域，其他代理商也不能談該區域業務」。

　　「厲害！」

　　李先生聽見她如此說，忍不住豎起一根大拇指，道：「就沖這一點，我堅信你們廠早晚要做大的」。

　　「感謝您的理解」

　　景玉農再次從沙器之的手中接過一份文件遞了過去，道：「這是我們廠的產品目錄表，在建廠和已經投產的都有標注」。

　　「好，好，我一定仔細看」

　　李先生站起身，同兩人握手道：「今日一見，當知山外有山，人外有人」。

　　「您客氣了」

　　景玉農作為領導，同對方寒暄道：「希望咱們能夠達成合作，我很期待您到京城來走一走，看一看」。

　　「一定，一定」

　　李先生送了兩人幾步，雙方就此作別。

　　今天只是會談，不是談判，談判是要有充分的了解，是要坐在談判桌上談的。

　　遠大貿易要仔細調查軋鋼廠在食品廠的投入，也要做軋鋼廠的背景調查，確定合作單位的量級。

　　其次也是要研究已經拿到手里的經銷代理合作方案，判斷這份方案的執行能力。

　　最后就是挑選代理品牌進行評估，對比代理區域和具體的合作事項。

　　這些都需要在接下來一次談判、二次談判，或者更多次的談判中確定下來，最終簽署合作協議。

　　軋鋼廠這邊是從五豐行扯來了大旗，真是借了人家的雞，現在雞窩還沒壘呢，已經開始賣蛋了。

　　你敢信？

　　景玉農也不敢信，可李學武就是做到了。

　　不僅玩了一招借雞生蛋，他還要玩空手套白狼！

　　就是代理押金！

　　合作方案上標注了押金是可以退還給經銷代理商的，但有具體的退還要求。

　　你放心，這世上讓你交押金的項目，在退還的時候都比便秘費勁。

　　李學武根本就沒打算退過這些押金，因為這是他籌集建廠資金的渠道！

　　在同五豐行談判的時候，軋鋼廠是承諾負責很多基建和機械項目的。

　　就算是有五豐行的現金投資，可也那錢是港紙啊，真拿回內地消費？

　　傻子才會這么干呢！

　　所有經銷代理給付的押金和其他款項，都會繳存在東方時代銀行給軋鋼廠開立的戶頭上。

　　干啥？

　　干啥也不會以外匯的形式進入到內地！

　　要么采購機械，要么采購原材料，要么采購其他工廠需要的機械和原材料。

　　反正這個資金項目不能直接變現，否則就是腦袋讓驢給踢了。

　　工業商品出給經銷商，經銷商把錢交給東方時代銀行。

　　東方貿易從東方時代銀行里取錢，給軋鋼廠采購需要的物資，通過東風船務送回來。

　　你說有沒有點意思？

軋鋼廠把免稅進口的機械和原材料再倒手給需要的兄弟單位，換取建設物資和經營物資　　用錢來衡量，但絕對不能用錢來貿易，否則哪一步都是虧的。

　　從休息區走出來，景玉農還是忍不住多瞟了身邊的男人幾眼，實在是為他的才華而矚目。

　　這樣一個又壞又有才華的人，哪個女人能不愛？

　　「中午一起吃飯？」

　　李學武看了看手上的時間，對著景玉農說道：「他們說這附近有家川菜館子，一絕」。

　　「算了，下午約了濱城船舶，談技術和設備引進的事」

　　景玉農嘴角微微扯動，看著李學武說道：「中午我就在這邊對付一口，你用車就先走，回來讓司機接我就行了」。

　　「還是我們留下吧，一會兒讓化工廠那邊來接我們就是了」

　　李學武主動幫她拉開了車門子，道：「司機送我們回來，再接您，再回招待所，再去見濱城船舶就太麻煩了」。

　　「那好吧」

　　景玉農點了點頭，邁步上了吉普車，對著關車門子的李學武說道：「祝你們下午的行程一切順利」。

　　「您也是」

　　李學武拍了拍司機的車門子，提醒他可以開車了，直到目送車輛離開，這才轉回頭。

　　「領導」

　　沙器之抬了抬眉毛，有些遲疑地問道：「您有沒有覺得景副主任態度上…嗯，怎么說呢，就是溫柔了？」

　　「應該是溫和吧？」

　　李學武糾正了他一句，拍了拍他的胳膊，帶著他往展館旁邊走，去下館子。

　　邊走邊解釋道：「領導嘛，都是這樣，只要你工作順利，她也就沒了嚴肅苛刻，你看著就覺得溫和了」。

　　「是嘛？」

沙器之歪了歪腦袋，想了一下，好像在理，又好像…嘶　　「這是怎么弄的？」

　　賽琳娜看著有些狼狽的李學武，滿眼的詫異和不解。

　　「剛從化工廠回來」

　　李學武低頭看了看自己的身上，白襯衫已經臟了，褲子上還有白點，是鉆廠房看機器時弄的。

　　他這樣，跟他一起去的白長民更不成樣子。

　　這個時候的廠領導真是沒得說，李學武身先士卒是為了確保自己的每一個決定的絕對正確。

　　而白長民不辭辛苦跟著他鉆機器下面看設備，研究生產技術，那可真就是對工作認真負責了。

　　兩人從中午吃了飯以后，也沒管休息不休息的，直接就去了約定好的單位拜訪。

　　羊城市珠江塑料制品廠、羊城塑料機械模具廠、羊城有機玻璃制品廠。

　　其中要屬珠江塑料制品廠的規模最大，生產能力最強。

　　就業務負責人介紹，他們五幾年的時候就已經根據馹本的產品樣品試制生產出了pE吹塑膜。

　　投產初期的設備是國產擠出機，自配牽引、卷取裝置，并生產pVc管。

　　現在該廠已經發展成為具有職工1千5百多人，廠房面積一萬多平方米的塑料產業重要企業。

　　你聽聽，一千五百多人就敢稱為重要企業，還被負責人單獨拿出來炫耀的說。

　　反過來再看看軋鋼廠，李學武是一聽一個不說話啊。

　　化工廠的副廠長白長民聽著對方的驕傲也是沒言聲，他跟李學武的意思都是一樣的。

　　學本事來了，不是來砸場子的！

　　比人數？

　　比廠區規模？

　　不說軋鋼廠擁有一萬多人的主廠區，還有三個千人以上的分廠區，單拿化工廠五六個分廠他們也比不起啊。

低調，兩人對視一眼，彼此的眼神都在說虛心使人進步　　珠江塑料制品廠主要產品有漁絲、人造革、涼鞋、拖鞋、粒子料、眼鏡架、電筒、鈕扣、皂盒、梳、杯、碗發夾、衣夾、學生用尺等。

　　就負責人介紹，他們用的是當前比較先進的注塑機，28安士、40安士的都有，還是從意大利進口的。

　　李學武聽不懂這個規格所代表的含義，白長民也是一頭霧水。

　　兩人特意鉆到了機器下面去看了看，還從生產線上仔細觀摩了產品生產程序。

　　可以說…不明覺厲！

　　真是看不懂，李學武不算是機械專家，可也不是小白，白長民是化學領域的專家，可對塑料這個行業也只是停留在了理論研究上。

　　負責人很是自豪地介紹了從港城訂制的模具，又給兩人介紹了塑料面盆的生產原理。

　　是的，看著這么先進，這么牛嗶的設備，其實就是造塑料盆的。

　　你還真就別覺得塑料盆很普通，那是在后世，這個時候可不一般，反正李學武家里一直都用搪瓷盆，沒用過塑料的。

　　參觀完塑料盆生產線，兩人又看了塑料桶生產線，還看了塑料拖鞋的生產線。

　　反正轉看了一圈，李學武終于知道自己在家穿的那種塑料拖鞋是怎么制造出來的了。

　　一行人看塑料生產車間，看油漆、泡沫、海綿、人工橡膠生產車間，等回來的時候，身上都沒人樣了。

　　白加黑成了花花，一塊白，一塊黑，白襯衫黑了，黑褲子被工料染白了。

　　賽琳娜無奈又好笑地嗔了李學武一句，示意他趕緊回樓上換衣服去。

　　「日商和港商代表已經到了，不要拖太久」

　　「好，你先應付一下」

　　李學武看了會議室一眼，給沙器之示意了一個眼神，隨后便上了樓。

　　他是鉆機器了，可沙器之并沒有，得負責收集和整理資料。

　　留下沙器之配合賽琳娜照應著外商，是不放心賽琳娜一個人，也怕失了禮數。

　　他的行李里面有好幾套白加黑，洗個澡換身衣服也就三五分鐘的事。

　　剛一從房間里出來，便見著張松英在往這邊走。

　　「我說剛看見的是你嘛」

　　張松英打量了李學武，強調道：「怎么這是又要出去？」

　　「見幾個外商」

　　李學武邊走邊說道：「你不是去新亞賓館了，這么早回來？」

　　「看得差不多就回來了」

　　張松英站在原地等著李學武，等他到了身前才繼續說道：「明天的活動確定嘛，如果沒問題，我得給人家回個話」。

　　「沒問題」

　　李學武看了看手上的時間，給她說道：「李主任昨天還問起這件事呢，明天上午咱們一起過去」。

　　「哦，對了！」

　　李學武剛交代完，回頭看了張松英一眼，點了她問道：「你晚上有啥事嗎？」

　　「晚…晚上？」

　　「沒…沒有啊」

　　張松英很是意外地看著李學武，他好像…好像從沒有這么明目張膽地約過她呢。

　　這是在走廊呢，你要那啥給我個眼神我不就知道了嘛，還用這么大聲問？

　　「那正好」

　　李學武又往前走了兩步，對著她說道：「晚上我約了桂省和川省的水果經銷總公司的人吃飯，你陪我去」

　　「我…吃…？」

　　張松英看著已經下樓的李學武，話憋在嘴里，實在不知道該說什么是好了。

　　不是那啥…的嘛？