15.攻心李安的兩個要求
“嘖嘖，原來你是來買單的。”
被群嘲的鄭海濤，只能大聲加入笑聲。
李安接著看向梁玉丹：“我后來看過你們的五重奏音樂會，最后一首曲子是利蓋蒂的sixbagatelles，返場你吹的短笛。”
“哇。”梁玉丹有點受寵若驚，那都是多少年前的事情了，她都快忘了，“師哥太感人了。”
一邊陳璇聽到sixbagatelles頓時露出驚訝目光：“你們好厲害。”
陳璇一開口，所有人的目光集中過來，梁玉丹小心臟直接起飛，像個小粉絲一樣虔誠：“陳老師您好！您的每一場比賽我都在現場，太牛了！”
這陳璇是真沒想到，連忙用道謝回應。
李安趁機為眾人介紹了陳璇和許宏信，“陳璇，我的女朋友，也是一名長笛老師，這位是許宏信，我的好朋友，小號老師。”
許宏信與眾人揮手：“hellohello各位。”
李安：“陳璇你和玉丹你倆坐一起吧，一會說話也方便，王文陽你也坐，你現在體型剛好，以前太瘦了。”
王文陽想哭：“師哥我已經在努力減肥了。”
李安擺手：“不用減，這樣剛好。”
說著李安最后看向張淼，為眾人介紹道，“咱們的打擊樂老師，張淼張老師，水平非常高。”
張淼連忙搖頭：“安哥過獎，這里新人一枚，還請各位多多關照。”
李安雖然第一次見這個姑娘，但給他的感覺有股靈勁，心道齊國娟推薦的人果然不錯，“張老師，這一窩子蓉院的，伱別介意啊。”
王文陽這時插話：“師哥放心，我和張淼去年還一起參加過一個臨時團的演出。”
張淼：“是的。”
原來還有這么檔子事啊，李安哈哈一笑，環視一圈說道，“你們看吧，不是一家人不進一家門，快快快，都坐。”
鄭海濤：“你先坐啊，你不坐大家怎么坐？”
李安樂：“你不坐得挺踏實嗎？”
鄭海濤：“我買單啊。”
哈哈哈哈——
就這么的，一群人在李安坐下之后都跟著坐了下來。
飯局開始。
隨著一盤又一盤低脂菜品被端上，大家邊吃邊聊，話題也漸漸進入了今天的主題。
蓉城的另一邊，兩位可愛的小女生此刻也面對面地坐在一起吃著美食。
小北邊吃邊喝冰可樂，被辣得不行。
小車則是還嫌不夠辣，最后喝湯的時候還加了半勺辣椒，看得小北心驚肉跳。
明天就要報到了，昨晚兩個小姐妹相約今天小聚一下，活動項目是吃二毛麻辣燙，然后逛商店。
吃完午飯，兩個小女生決定先去最近的潮玩館逛一逛。
開學第二周就是教師節，二人商量著給他們的鋼琴老師買一份禮物。
“琳琳，這個小狗玩偶好可愛，你說老師會不會喜歡？”
“八萬好像更喜歡抓毛茸茸的東西。”
“哈哈，那就送給八萬玩。”
“好。”
欣雅小憩二樓包間。
關于書人的具體情況，在李安的詳細介紹過后，大家已經了解清楚。
在座眾人都有著豐富的社團課教學經歷，在清楚了學校的基本情況，每個人對于自己即將展開的工作也都有了一個清晰的判斷。
剩下的就看具體的教學方向是什么了。
就在眾人以為李安來要和大家落實具體上課環節時，李安話鋒一轉把話題帶到了課時資費。
“我知道一節課三百并不多。”
李安話音落下，包間內安靜下來。
眾人有些聽不懂了，三百一個小時已經是蓉城社團課的天花板了，這還不高嗎？
可以說每個人在得知單價課時之后第一反應就是去啊，雖然遠點，但一周就去一次。
每周就當去梅莊轉轉，一個月下來輕輕松松一千二到手。
對于還沒有離開校園的音樂生而言，這筆錢說多絕對不能算多，可也絕對不少了，他們之前一周跑兩個社團一個月也不過九百多。
李安師哥是什么意思呢？
“我也是老師，我也跑過課，我知道，我們得先協調好時間，上課前要提前出發，下課后要回家，周末還要點評學生的視頻，這些都是需要花費時間的。”
這倒是，眾人立馬想到了自己之前的經歷，的確是如此，再碰上黑心機構故意延遲發放課時費，有時候跑了兩個月的課都見不到一分錢。
“所以平均下來一節課三百真的不多，以你們的水平和你們所支出的時間，我認為五百都不多。”
說著李安一嘆，“但是我也沒辦法，不瞞各位講，雖然比你們大點，但我也在創業初期，學校方面不承擔課時費，所以三百是我的承受極限，希望各位能理解。”
我去，這師哥，這還有什么不能理解的，本來課時費就已經很高了啊。
聽李安這么說，眾人紛紛表態。
有人直接就表示三百已經是他們聽過的最高社團課課薪資。
有人則是痛斥一些無良機構。
大家你一言我一語，各種情緒摻雜在一起。
李安聆聽著，觀察著，在所有人將目光再次聚焦到他這里時，他再次開口。
“別的保證不了，但是每個月十五號課時費準時到賬，這點各位放心。”
這誰還不放心啊。
“另外，關于大班學生轉化的問題。”
忽地包間內氣氛發生了一絲微妙變化，學生轉化對于雙方都是一個相當敏感的話題。
太多社團課與個人老師之間都因為這個問題打過“官司”。
機構像盯賊一樣盯著社團課老師的一舉一動，想盡一切辦法不讓任課老師取得學生家長的聯系方式，就怕老師跳單。
損失一個小課學生，機構就損失了一大筆流水。
而任課的老師則是像玩掃雷一般，步步驚心，為什么很多老師寧愿忍受100塊錢的課時費去跑一個學校，就是為了拉一兩個學生出來上小課。
拉一個學生出來，老師就直接翻倍回本了，大不了后面直接不干了。
這幾乎已經是承包校園社團課的第三方和任課老師之間的最大矛盾。
沒有監管單位是一方面原因，因為老師的稀缺以及流動性導致無法按照合同制約是一方面原因，但更大的原因是雙方的訴求從一開始就是朝著兩個方向。
“哥你說。”鄭海濤接過話，無論他和劉兆成他們是什么關系，但是在這件事上他肯定是站在李安這邊的。
而對于這個問題，眾人也想聽聽李安怎么說，有些問題說在前面比說在后面要好得多。
并且通過李安剛才的一席話，他們已經對李安建立了相當的好感，與對方是師哥，是蓉城著名鋼琴演奏家沒有任何關系的好感。
“所以我們這樣吧，”李安又繞回到薪酬問題，“課時費就三百，以后你們也別指我給你們再漲工資。”
一頓，“任課期間，你們各憑本事，轉化的學生你們自己消化，我只要一個名單。”
眾人蒙了，這是什么意思？
“比方說玉丹覺得一個孩子不錯，孩子本身也想跟著玉丹深入學習，OK，玉丹你自己和家長聯系，課時費你們自己定，家長交錢了，你自己裝著就行，我一成也不要，我只要知道這個孩子是幾年級幾班的誰就可以，你們要是覺得自己搞不定，主動來找我，我幫你們分析情況，但是招到的學生你們只能自己帶。”
包間內一時鴉雀無聲。
這是真的嗎？難道不自己帶還給別人！！
能上書人的都是什么條件？他們怎么可能把自己從書人招出來的學生讓給別人帶！
每個人都像是在聽天書一樣，這對于眾人來說如同天方夜譚一般。
他們簡直聞所未聞，簡直可以說師哥費那么大勁把學校談下來，給他們做了嫁衣。
大家都明白想承包校園社團業務需要大量的關系，投入大量的人力物力，掙錢的模式也無外乎是樂器和后期轉化。
而其中樂器是一錘子買賣，更多的是靠后期學生轉化來維持盈利。
按照師哥這個說法，師哥是主動放棄了這部分盈利，并且把盈利讓給了他們！
這可是書人啊！
見眾人都不說話，李安笑了笑，“各位滿意嗎？”
滿意嗎？倒貼課時費他們也愿意啊！
鄭海濤實在搞不懂，但有些話他也不好當著大家的面那么直接，“哥，干脆你把我也帶上吧，社團課的課時費我一分不要，真的。”
李安：“搞不好鋼琴還真需要個人手，不過你來咱們也一樣，三百課時費，一分不少你的。”
接著，“往大了講，咱們都是校友，校友之間應該互幫互助，往小了說，包括張淼，雖然你不是蓉院的，可在我眼里你們都是學藝術的弟弟妹妹，我曾經也是，也是從這個階段過來的。”
“我知道學藝術的有學藝術的不容易，尤其是你們眼下這個階段，前后都看不見。”
眾人聽著耳邊的話，不知道該說些什么，李安的話實實在在扎在了他們的心里。
尤其是最后那句，我知道你們特別不容易，前后都看不見。
是啊，音樂藝術生承擔了太多刻板印象，家里有錢，文化課不好，走捷徑，藝術學校風氣差。
的確，部分藝術生確實家里條件優越，因為文化課成績不好走了藝術。
個別藝術生的出格行為導致不明真相的吃瓜群眾對他們整個群體產生了歧視和偏見。
但事實上呢，大多數藝術人都是來自普通的家庭，他們喜歡音樂，熱愛音樂，靠著自己的努力掙著生活費，每天泡在琴房里和音樂作斗爭，哪里顧得上其他。
可當他們來到了人生的十字路口，面臨畢業的前后，確實如李安師哥所說，前后都看不見。
他們學了十年甚至十幾年的音樂，到頭來步入社會能干什么呢。
這幾乎是每個藝術生走到最后都要問自己的問題。
“對于學藝術的你們，正站在人生的十字路口，我無法給你們一個清晰的方向，因為我也還在探索的邊緣，所以我能做的就是支付你們一節課三百的課時費，是支付給你們，也是支付給我年輕時的自己。”
眾人在這一刻真的感動了。
“方向我給不了你們，但是我可以和你們分享一個機會，一個發揮自我，展現自我，實現自我的機會。”
“不要覺得書人只是一個學校，在我眼里他是可以實現我人生愿望的一塊舞臺，現在我把他分享給你們，你們愿意加入嗎？沒有合同，沒有協議，現在不想加入的現在可以舉手。”
面對這樣的領導者，面對這樣有情懷的師哥，面對這樣豐厚的邀請，有誰會拒絕呢。
“沒人舉手，那就是都愿意加入了。”
“好。”
一頓，李安再次環視一圈，“我對你們只要兩個請求，第一，無論如何，務必想盡一切辦法，給孩子們把課上好。”
“能做到嗎？”
片刻。
許宏信：“必須的。”
劉兆成：“能。”
張淼：“能。”
梁玉丹：“能。”
王文陽：“能。”
鄭海濤：“能。”
李安：“你急啥？”
一瞬，包間里的氣氛再次活躍起來。
李安叫來一壺茶，接著開始部署工作。
“第一招生。”
“一號之前，每個人給我提供三個專項樂器招生策略。”
“不出意外應該是開學的第二周或第三周，我們要進校園進行招生，給有意向的孩子發放致家長的一封信。”
“之后由你們負責和家長聯絡，我也盡量幫助你們一起，但是學生太多，我的時間精力有限，這個環節你們要做好打持久戰的心理準備，并且學校這次有明確要求，報名人數不滿十二人，不給予開班批準。”
“剛才我已經和你們詳細介紹了書人的情況，因為前任機構留下的原因，書人的管樂社團在家長群里的口碑并不好，各位要做好心理準備，如果報名人數不達標，我也盡量幫大家申請把這個課程開起來，但是我不能保證我的申請會得到批準。”
十二個人的話，其實也還好，眾人心里各自盤算著自己的專業，紛紛點了點頭。
“招生結束的第二周，我們就要正式開始上課。”
“第一學期設置的課程為十五節。”
李安從包里取出他編寫的教學大綱分發給眾人，“框架就在這里，圍繞著這個框架，你們回去寫一份詳細的課程方案。”
“時間可能有點緊，一號能交給我嗎？”
眾人點頭：“沒問題。”
張淼舉手：“安哥，我想問一下，課程編寫是要把每節課怎么上都要寫進去嗎？”
李安：“對，我這里要留一份，學校那邊要交一份，誰還有問題？”
見眾人沒問題，李安繼續說道：“第一學期不設期末考試，但是年底要舉行元旦晚會，管樂社團要出一個節目。”
“各位聽好。”
“這個節目對我們每個人都至關重要，上一任合作單位就是因為今年六一的演出沒有達標而被校方解雇。”
一頓。
“是時候拿出你們管樂藝術生的風采了。”
“我的第二個要求就是，這個節目必須演真演，演得響亮，拿出我們書人管樂交響樂團的風采！”
“各位有什么難處現在可以提出來。”
對于任何一個學了十年管樂人而言，這個問題都像是一種“挑釁”。
(本章完)