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第二百八十八章 準備進入毛熊市場銷售

夢想島中文    國貨之光:全世界求著我賣貨
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  鳳凰總部,胡來辦公室里。

  胡來和張廠長一臉懵逼地四目相視,兩人正在討論衛星部門后續的發展,怎么一大幫衛星企業的大佬突然到訪?

  航天集團羅總?

  還有阿里和華偉的大佬?

  片刻過后,還是胡來率先反應過來,對著辦公室助手說道:

  “我知道了,你讓接待處先招待著,帶他們去會客廳。”

  “好的,胡總。”

  等辦公室助理走后,張廠長也回過神來,驚訝地問道:

  “老板,航天集團羅總都親自來了,還有阿里和華偉的人,難道是因為‘觀景一號’?”

  胡來點點頭,他已經想通關鍵之處。

  能讓商業衛星行業的大佬們傾巢而出,肯定是因為“觀景一號”!

  如此看來,他們肯定是已經去過“快樂星球”,知道了“觀景一號”是鳳凰集團的技術生產的了。

  不得不說,動作還是挺快的!

  “走吧老張,我們去看看他們此次前來是什么目的吧。”

  兩人也沒耽擱,略微整理下著裝后便一同來到會客廳。

  胡來的辦公地點一直沒有搬離最初的鳳凰自行車廠,雖然整棟樓看起來有些破舊,但會客廳等主要辦公室已經重新裝修過。

  新裝修的會客廳看起來科技感十足,絲毫不輸任何高檔的會客廳。

  剛走進會客大廳,此時眾人早已在沙發上靜靜等待著。

  見到胡來走了進來,所有人馬上都站了起來,目光全都聚集在胡來的身上…

  還沒等張廠長開口介紹,一旁的天儀研究所的楊總一步走過來,緊緊握住胡來的手,說道:

  “胡總您好,我可是久仰您大名很久了,今天終于有幸見到您了。”

  “很抱歉今天沒有提前預約不請自來,如果打擾了您的工作還請諒解,這次我是代表我們天儀科技來真誠希望和貴公司達成合作的。”

  合作?

  第一句話直接讓胡來受寵若驚。

  一旁的張廠長介紹道:

  “老板,楊總是天儀科技的的CEO,天儀科技是目前國內民營商業衛星第一。”

  “他們是國內首家運營SAR遙感衛星的商業公司,他們的SAR衛星技術在全球也是第一梯隊。”

  簡單地介紹了情況后,張廠長見胡來神色不解,又低聲在胡來耳邊說道:

  “SAR遙感衛星翻譯過來就是‘合成孔徑雷達’遙感衛星,它和我們的‘觀景一號’工作原理不同。”

  “簡單地說,我們‘觀景一號’是光學鏡頭,和相機一樣拍攝出來的圖片是彩色的,但是同時也容易被云層、霧層遮住,而且在夜晚等可見光低的時候是無法拍攝的。”

  “SAR遙感衛星屬于微波遙感,工作原理和雷達一樣,可以不受云層、霧層和夜晚等因素的影響,不過SAR成像問題也很多,總之兩者各有利弊。”

  聽完,胡來連忙熱情地握手。

  鳳凰集團能搞出“觀景一號”主要還是因為系統幫助,而眼前天儀科技的楊總可是正兒八經通過自身努力將SAR衛星達到世界一流水平,如何能不讓人欽佩。

  “胡總您好,我姓羅,今天是代表航天集團來和貴公司談合作事宜。”

  一旁的航天集團羅永恒見被楊總搶了先,也急忙走上前和胡來握手。

  航天集團羅總不用張廠長介紹,一聽到是航天集團,胡來馬上就反應過來。

  這次“觀景一號”能這么快發射,實際還是占用了航天集團的Ka頻段。

  胡來自然不可能端著,臉上露出笑容趕緊招呼道:

  “羅總,有失遠迎,您趕緊坐,各位也請坐吧。”

  一番寒暄后會客廳的氣氛變得融洽無比,剛一坐下后楊總趁熱打鐵,直奔主題。

  “胡總,我們都是明白人就不拐彎抹角了。”

  “我們之前去了‘快樂星球’衛星公司,張曉鷗張總告訴我們,他們生產的‘觀景一號’衛星是源于你們的技術?”

  略帶詢問的語氣讓胡來一下就聽懂話里的意思,見所有人目光都聚集在自己身上,胡來微微一笑。

  他此時心里已經知道眾人前來的用意,不徐不疾地抿了一口茶,淡淡地說道:

  “張曉鷗說的沒錯,‘觀景一號’確實是我們的技術,他們只是我們的代工廠商。”

  “而且羅總應該也知道這件事,最開始我們是找咱們航天集團代工衛星,最后因為各種原因沒能談成,我們后面才找的‘快樂星球’代工。”

  剎那間,在場所有人目光震驚地看向羅永恒羅總,一頭霧水。

  龜龜。

  鳳凰集團之前找過航天集團代工?還被拒絕了?!

  羅總一時有苦說不出,臉色變得非常難看。

  他也是半天前才知道鳳凰集團曾經找過自己代工衛星,是張秘書自作主張沒有匯報就直接回絕了!

  此時聽到胡來提及此事,他的心在滴血。

  要是當初知道這事和鳳凰集團達成代工協議,那技術合作的事還有這么麻煩?

  恐怕早就和鳳凰集團簽訂了合作協議了,哪還能讓別的企業染指!

  想到這里,他冰冷地看了一眼身后的張秘書,隨即又趕緊解釋道:

  “胡總,情況是這樣的,我并不知道貴公司曾經找我們代工衛星,是張秘書擅自回絕了。”

  “對此我表示非常抱歉,我們是真心實意希望和貴公司進行技術合作,我們也愿意為此支付專利費!”

  胡來有些詫異,片刻愣神后他很快就反應過來這應該是個誤會。

  他微微一笑,客氣地說道:

  “羅總,你太客氣了,你都說了這是誤會!”

  寬慰了羅總兩句,胡來也沒著急回答技術合作的事情,反而是轉頭看著一旁的阿里和華偉的兩個高層領導。

  “梁總、牛總,你們兩位老總來,可不是要和我們進行衛星技術合作的吧?”

  華偉的牛總和胡來熟悉一些,笑著說道:

  “胡總,我們此次前來是想采購幾顆類似于‘觀景一號’的小衛星,不過其中的配置和功能可能需要特殊定制。”

  “所以,我們特意前來了解具體情況,如果可以定制的話我們可以馬上下訂單!”

  采購?!

  定制衛星?

  胡來登時一愣,目光不由自主地看向張廠長。

  就在半個小時前兩人還在討論衛星商業化的事情,沒想到轉眼間不僅有其他衛星公司希望技術合作支付專利費,竟然還有買主親自上門希望定制衛星?

  其實這也不怪兩人沒想到這個點上,不論張廠長還是胡來對商業航天領域認識都非常淺薄,短短半個月內根本沒有意識到“小衛星技術”對商業衛星發展的影響。

  “老板,這件事就由我負責吧,一會我親自了解兩位老總的采購需求。”

  張廠長直接把話接了過去,胡來欣然應允。

  安排好這邊的事情,緊接著他轉頭注視著天儀科技的楊總和羅總等人,略一沉吟后笑著說道:

  “各位老總此行的意思我明白了。”

  “簡單地說,各位是想獲得我們‘觀景一號’上一些技術專利的授權對吧?”

  “是的,是的。”

  在場所有人都附和地點了點頭。

  他們能馬不停蹄地從蓉城市的“快樂星球”驅車到鳳凰集團顯然是做了充足的準備。

  根據張曉鷗的介紹,眾人已經完全得知“觀景一號”的各項性能都十分優秀,公布的數據完全真實。

  而且。

  如果只是性能優秀都不至于讓他們如此急迫地奔赴鳳凰集團,最讓他們看重的,是“觀景一號”的扁平化設計和獨特結構設計。

  要知道,這可是衛星小型化和一箭多星技術的關鍵技術!

  要知道,衛星小型化必然是未來的發展方向!

  以后的衛星在商業化的浪潮下,必然會像電腦手機一樣,未來一定是體積越來越小,功能越來越強大但是成本會越來越便宜!

  高度集成化必然是未來衛星發展的方向,而現在鳳凰集團的“觀景一號”以更小的體積和重量達到了大衛星才能實現的性能,如何能不讓他們心動?!

  一旦可以拿到鳳凰集團的小型化衛星技術專利,那對自己的衛星性能可是巨大的提升,以后的衛星訂單可就占據了巨大的優勢!

  胡來略一停頓,看著眾人緩緩說道:

  “目前我們鳳凰集團正在籌備衛星部門,未來也會進行衛星銷售,可能專利上會有一些沖突。”

  在場所有人一聽這話頓感失落。

  這意思是沒戲了。

  不過,如果鳳凰集團要進入商業衛星的領域,專利技術上有所保留那也正常…

  “不過…”

  “如果各位愿意給一筆不錯的專利費,或者用各位的核心專利進行交叉授權呢,我們也可以進行合作!”

  話音剛落,所有人頓時喜出望外。

  “真的?!”

  “胡總,我們航天集團專利數量超過三萬多個,不僅衛星有,我們火箭技術上也有,我們還可以簽訂專利交叉協議!”

  “誒,我們天儀科技在SAR衛星上也有很多獨一無二的專利,如果用不著我們也可以支付專利費…”

  胡來和張廠長對視一眼。

  “各位老總別急,接下來我們可以慢慢聊。”

  大洋彼岸,紅果大廈里。

  陽光透過玻璃灑在辦公室的地板上,Cook悠閑地享受著愜意的午休時刻,輕輕了喝了一口咖啡。

  最近他的心情不錯,紅果14發售以后雖然受到鳳凰“Super”系列手機影響在炎國區的銷量不及預期,但從全球市場來看,紅果14在海外市場銷量非常不錯!

  除此以外,更讓他開心的是和松下電池合作的“手機半固態鋰電池”已經成功量產,明年的紅果春季發布會就會在紅果14S上發布了!

  一旦紅果14S上也搭載了“手機半固態鋰電池”,那就和鳳凰“Super”手機沒有任何硬件上的差距!

  想到這里,Cook嘴角忍不住揚起一絲笑意。

  倒時候紅果14S帶著“半固態手機鋰電池”出現,完全有機會扭轉紅果在炎國區的銷量下跌!

  如果運作的好,還有可能讓紅果在炎國區的銷量來一次小爆發!

  就在Cook心里有些興奮的時候,辦公室的大門輕輕敲響,隨即負責紅果海外戰略部門,一頭金發的凱里急匆匆走了進來。

  “老板,兩個最新消息,都是關于鳳凰集團的。”

  Cook愣了一下,趕緊放下手里的咖啡杯,接過凱里遞來的資料。

  “老板,第一個消息,鳳凰集團收購了毛熊的Yandex地圖公司,這筆交易應該在二十多天前就達成了。”

  “目前的情況是鳳凰集團已經全面接手Yandex地圖公司,我估計是他們想自己制作電子地圖了。”

  Cook面無表情地看了一眼情報,微微點頭。

  鳳凰集團被谷歌禁止使用GMS服務,被全球所有地圖數據商拒絕提供地圖數據后,可以說短時間自己制作電子地圖的路已經封死了。

  要想短時間解決毛熊地圖的問題,唯一的辦法就是收購毛熊本地的地圖公司,不過這個方法他早已經預料到,一點也不著急。

  “凱里,Yandex地圖的情況我之前了解過,他們的地圖信息不完善,在毛熊國內也是差評一片,短時間不足為據。”

  “說真的,我還很希望鳳凰用Yandex的電子地圖。”

  凱里點點頭,這些年毛熊經濟衰敗,整個市場都不景氣,各行各業都不好過。

  再加上毛熊本身并沒有國產品牌手機,國外手機基本都自帶了谷歌地圖。

  如此下來,本土地圖公司早就已經在谷歌地圖的競爭下敗下陣來,市場占有率已經跌落到不到10。

  巨大的競爭壓力下,Yandex地圖公司已經舉步維艱,更別提再花大量資金進行地圖維護了。

  真讓鳳凰手機的客戶用著幾年前不更新的地圖軟件,可以想象對于鳳凰手機的口碑一定是非常大的打擊!

  “老板,第二個消息,根據最新的情報,鳳凰手機的毛熊版已經正式交付給毛熊。”

  “我通過特殊渠道拿到了一臺鳳凰‘Super’毛熊版,除了SIM卡為了符合毛熊的要求以外,其他的硬件幾乎都和炎國版一樣。”

  “不過,他們在UI界面上設計的更符合毛熊的使用習慣,也能看得出他們為了毛熊市場是花了很多心思的。”

  “他們內置提供的地圖軟件我也看了,他們命名為‘Phoenix

  Map’(鳳凰地圖),但實際上我確定就是使用Yandex地圖公司的地圖數據!”

  “您看…我們有沒有必要趁機在毛熊國國內借此幫他們‘宣傳’一下?”

  宣傳一下?

  Cook沒有著急回答,眼神忽然變得飄忽起來,他面無表情地看著手里的資料,也不知道腦海里在想著什么。

  過了半晌,輕輕地敲了敲辦公桌,緩緩抬起頭看著凱里。

  “凱里,炎國手機企業在毛熊的手機市場份額都是中低端手機。”

  “他們這一次沒有出口他們便宜的‘星火’手機而是‘Super’,擺明了就是要填補炎國手機在高端手機市場的不足,擺明了就是針對我們。”

  “我的意思是…”

  “既然他們硬著頭皮使用了Yandex的電子地圖,而且他們短時間也不可能有地圖數據進行更新,那我們就抓著這一點給幫他們宣傳,讓所有毛熊人都知道他們的手機無法使用谷歌地圖,無法使用GMS服務!”

  “等毛熊國網上一片差評的時候,鳳凰手機這個在海外沒有任何品牌力的手機,如何和我們競爭?!”

  凱里重重地點頭!

  “老板,我這就去辦!!”

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