第五百一十八章 他還是太嫩了
不錯，他和那位黃總約好吃夜宵的地方，也在這南山竹園，只不過是包廂號不一樣罷了。
這個位置，可不是他定的，而是那位身為東道主的黃總預定的地方。
可見，在宣傳這塊，黃大少他們做得確實很不錯，竟然吸引了上億美元資產的商界大佬都把這里定為談事的地點。
單輪環境這塊，南山竹園京城店除了繼承杭城店的格局之外，裝修上更加古樸，有一種簡單的奢華，而且在私密性上更勝一籌。
加上一些看似很高端的食材供應鏈，難怪能獲得京城小資以上層次的推崇。
原定于八點半的夜宵，但是還不到八點鐘，美美網的黃總和藍珊資本的沈總聯袂而至。
作為客人的許仁山，也才坐下不到十分鐘時間。
“許總，不好意思，來晚了來晚了。”
沒想到身為客人的年輕富豪先到，原本以為提前半個小時過來已經不錯的黃耀師，很是慚愧地抱歉。
畢竟，這回是他們美美網求著玉茗集團放手，處于弱勢地位。
按照那個同城外賣平臺繼續發展下去，下一步肯定是地推占領底層美食商家的入住，那可是他們美美網的命根子。
問題是，同城外賣平臺燒錢姿勢太帥，太狠了。
他們這些團購網站，一年燒掉一億多，就已經算夸張了，畢竟網站平日里也會有收入，只不過是入不敷出。
可是，同城外賣平臺是怎么燒錢的，一個月燒一億多。
才短短八個月，就燒了十多億，簡直就是超乎了他們做團購網站的想象之外。
原來，燒錢還能這么燒的。
據上次玉茗集團的融資情況，賬目上至少還有20多億的資金，一旦他們進入地推環節燒錢補貼，美美網的資金根本斗不過。
甚至，整個團購網站行業都會重新洗牌。
“黃老哥客氣了，我也是剛到。沈叔，您怎么也來了？”
客氣地回應一句，許仁山看向另外一位資本大佬，眼里帶著意外。
他沒想到，這位藍珊資本的沈放竟然一起過來，對方算得上他老婆父輩的交情，和雪姨的關系也不錯。
算下來，自然是他的長輩。
“老黃怕你舍不得放手外賣平臺，特地找我當個說客。”
對于這個年輕的子侄輩，沈放話語里透著親切。
能見到這位大侄女的女婿變得如此優秀，他心里也很是欣慰。
不過，在商言商，他今天還真是來當說客的。
在他這個角度看，美美網和同城外賣平臺合并，算是強強聯合，能讓雙方在短時間內都更上一層樓，他之前投資的錢自然可以獲得更豐厚的回報。
“黃老哥過慮了，只要價錢合適，大家都可以談。”
聽了對方打趣的話，許仁山和兩人一起坐下，先讓服務員上點大菜。
他當然清楚，沈放為何會出現在這里。
不用猜，美美網新一輪的融資，藍珊資本肯定是其中一家，只是不知道會請哪家資本領投。
“許老弟，不知道玉茗集團那邊，多少才能放手？”
簡單吃了點東西，讓燒烤師傅出去之后，黃耀師也是問出了一個比較直接的問題。
本來嘛，他們美美網這次融資，就是針對收購同城外賣平臺。
若是融資的錢少了，那就尷尬了。
這次收購，他們可是勢在必得，若不然以后那些青睞美美網的資本，轉眼就會去捧玉茗集團。
此消彼長之下，美美網或許就不美了。
“那要看黃老哥出的價錢了，對于玉茗集團來說，錢并不是最主要的，股份置換優先。”
關于這點，許仁山自然不會一開始就自曝底細，而是說出了一個比較模糊的報價。
談判嘛，自然要談著來。
作為玉茗集團的大股東，美美網的小股東，許仁山站的哪一方不言而喻。
世界上除了父母妻子外，可不會有人平白無故地送別人錢財。
“咱們美美網這次融資，準備拿出25個點的股份。其中20個點融資，5個點股份可以置換。”
面對這位自家公司的股東，黃耀師也沒藏著掩著，說出了管理層給出的大概條件，言語間也是拉近雙方之間的距離。
優勢在對方，他們想要干脆利落地拿下那個香饃饃，就必須拿出誠意來。
時間拖得越久，變數越大。
在他們的情報里，其余幾家排行前列的團購網站都和玉茗集團有接觸。
誰也不傻，幾家大型團購網站里，誰能拿下這外賣平臺，誰能就在下一輪的發展中占據優勢，而且是巨大的優勢。
只不過，美美網目前的優勢，就是有年輕富豪這位股東在，并且知道了玉茗集團愿意出手整個外賣平臺的消息。
“黃老哥，有個事情要跟你先聲明。外賣平臺看著形勢喜人，卻是個不折不扣的燒錢機器，但是外賣員補貼這塊，每個月至少要2000萬。”
沒有出口點評對方給出的條件算不算好，許仁山率先點出了外賣平臺的弊端。
前期借助各地加盟商的資源，玉茗集團在外賣員補貼這塊，直接支出的比例并不是很大。
但隨著打擊對手的快速擴張，這個補貼費用不斷增長，已經超過了1500多萬，若是由美美網接手，這塊費用會增加到2000萬以上。
外賣員補貼這塊看似在之前十多億的開支里不占大頭，確實一項穩定的大開支，甚至會隨著外賣業務的擴大而增長。
他可不想，美美網把這個大蛋糕吃下去之后，沒有發展壯大，反倒被撐死了。
“我知道，所以這次融資，我們美美網除了要拿到收購同城外賣的資金，還要預留一部分出來。”
頓了一下，黃耀師喝了口紅酒，繼而說出了自己的誠意：“因此，這輪融資，我想請ss基金領投。”
用資本的錢，去收購資本的公司，這才是互聯網企業的精髓。
這其中的關竅，黃耀師和公司管理層可是理順得明明白白。
聽到對方給出的餡餅，許仁山有些無奈地失笑。
他還真是小看了這些商場的老油條，以彼之道，攻之彼身的套路玩得賊溜。
先前，許仁山之所以給出模棱兩可的答案，就是為了讓ss基金拿到這次領投的資格，卻沒想到對方主動拋出了橄欖枝。
換個角度想想，或許這是讓美美網順利收購同城外賣平臺的最好方法。
他，還是太嫩了。
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