1092 養過雞嗎?

　　“在我看來，十字路口市場和大洋路市場不應該成為對手，更不應該互相打價格戰搶市場，而是要互補有無、互相扶持著越做越大。

　　我大概算過一筆賬，如果明年疆省移民全部抵達，所有安全區和自管區的購買力足夠三四個中型市場運轉的，這還沒有把基地里的正式居民購買力算進去。

　　既然大家都能吃飽，何必非要鬧得那么不愉快呢。實際上我們缺的不是客流量，而是有購買力的客戶和更多的商品種類。

　　不管是大洋路市場還是十字路口市場，目前的商品種類都太少了。想提高營業額，靠殺敵一千自損八百擠垮對手壟斷市場是個笨辦法，不如想辦法增加商品種類。”

　　洪濤的解釋聽上去挺豁達、夠檔次，其實全是大道理，誰都懂，但真正的原因他沒說，不是不想爭，而是暫時爭不過。

　　看上去十字路口市場發展勢頭很迅速，隱隱有和大洋路市場并駕齊驅的苗頭，實際上兩個市場的真正實力相差的還很遠，這是一種只看表面現象，忽略了本質的錯覺。

　　就像是馬拉松長跑，從起跑開始到五公里算第一個臺階。這個階段并不難，只要身體健康，平時喜歡鍛煉，大部分人都能比較容易的做到。

　　從五公里到十五公里算第二個臺階，這個階段就不是很容易了，除了身體健康喜鍛煉之外，還得有比較強的耐力和跑步技巧，沒經過長時間訓練的大部分人都做不到。

　　從十五公里到三十公里算第三個臺階。這時候的要求更嚴苛，哪怕身體和訓練都達標，還得把氣候、狀態和對手的因素考慮進去，只有極少數人才能完成。

　　從三十公里到全程結束算第四個臺階，這時候一切外在因素已經不足矣支撐你繼續跑下去了，必須再加上個心理，時時刻刻提醒自己、強迫自己超越極限。

　　另外還有個很重要的環節，節奏。不同人的身體素質、訓練方式、跑不習慣都不同，有些人習慣前半程發力，有些人喜歡后來居上。

　　你不能看見別人比自己跑的快，心里就發慌著急，也加快自己的步伐。那樣除了能短時間內靠近或者超越對手之外，沒有半點好處。一旦自己的節奏被打亂，后程必然會失去耐力，最終不光沒追上，反倒被甩得更遠了。

　　相比較而言，大洋路市場經過七八年的細心經營，無論在貨源、商戶還是客流量方面，都已經站上了第三層臺階，正在向終點發起沖擊。

　　而十字路口市場滿打滿算開業了不到半年，表面的繁榮不過是商品比較有特色，外加自管區里給的政策比較寬松，稅收更低，頂多算剛進入第二個階段。

　　但只要算一算兩個市場的流水和貨物種類，就能清楚的認識到，等新鮮勁兒一過，十字路口市場的虛假繁榮就會退火，到時候比拼的就是真正的實力了。

　　世界上的很多事情都是有規律的，龜兔賽跑、彎道超車確實存在，但都是特殊情況，不能當做常態。按照自己的節奏堅持到底，不被別人帶偏，才有可能獲得最終勝利。急功近利、好大喜功、盲目樂觀，全是愚蠢的做法。

　　古人云，知己知彼方能百戰百勝。這里有三個重點，首先得知道自己有多大能量，然后再清楚對手的實力，最后得出正確結論。

　　而在這三個重點里，第一點最難做到。人們會習慣性的高估自己的能力，尤其是在順風順水的時候，總覺得自己接近天下無敵，對手已經不堪一擊。

　　“那您說政府會不會等自管區試點成功之后，全面開放紅區？”

　　既然洪濤親口說了目前兩個市場不存在惡性競爭的可能，白思德就信了九成，不信也不成，這位在正經事兒上確實有信用，至今為止說到做到，從沒忽悠過合作伙伴。

　　不過他又有了另一個想法，假如紅區有可能在不久的將來全面放開，情況就會發生徹底改變。到時候兩個市場都有充足的貨源，該怎么相處呢？

　　“你養過雞嗎？”

　　“…”白思德不太明白聊著聊著大格局，怎么又突然說上了飼養家畜，茫然的搖了搖頭。

　　“我也沒養過，但在救援隊時期，有個隊員家里曾經養過，沒事的時候聊起細節。市場上的雞大概分成兩種，走地雞和大規模養殖雞。誰都知道走地雞肉質好吃，營養價值高，可養殖雞卻占據了絕大部分市場。

　　原因很簡單，養殖雞出欄周期短，一個多月就可以上市，走地雞至少得一年。對于管理者而言，養殖雞好管理，成本低，雖然單價低，可架不住數量多。

　　那他們用什么方式讓雞一個多月就出欄呢？辦法很簡單，關在雞舍里，少看、少聽，吃飽喝足啥也別想。

　　絕大部分養殖雞從出生到死亡雙腳沒沾過大地，甚至沒見過太陽。在它們的認知里，雞舍就是世界、雞籠就是大地、燈泡就是太陽。

　　如果把它們放出去散養，見到真正的世界，腳踩著大地沐浴著陽光。用不了多久，這些雞就全都不肯乖乖回雞舍里長肉了，有的會跑掉、有的會被野獸吃掉、管理起來非常麻煩，成本會像火箭般攀升。

　　假如你是雞舍的管理者，會選擇哪種養殖方式？”

　　開放紅區，洪濤覺得有可能，但讓聯盟政府主動開放，好像不太可能。這件事看上去不算大，實際上卻直指本質。換誰坐到藍迪和初秋的位置上，都是個兩難的抉擇。

　　“…既然我們都是雞，您還要回來做這么多被人看不慣的事情，又是為了什么呢？”白思德聞言之后久久沒有回應。只是不停的看看腳下再看看屋頂，好像他也是只沒見過世界、大地和太陽的養殖雞。

　　“舊世界里常說一個詞叫社會責任感，當人的能力達到一定程度之后就不該把眼光只局限在跟前，為蠅頭小利斤斤計較。

　　抬起頭多看看遠方，做一些不看似圖利的傻事。就拿那些不得不依靠救濟才能勉強過個年的流民舉例，他們有些是年老體衰，確實無法再繼續創造價值了，有些只是暫時遇到了困難或者年歲太小沒有能力養活自己。

　　此時沒人過去拉一把，他們有可能活不到明年，也有可能從此心灰意懶沉淪下去，長大之后滿腦子都是恨，不是偷就是搶，連喝帶賭，早早的就把自己搞死了。

　　你可能會覺得那是他們笨、懶、咎由自取，死就死了，活著也是給大家添麻煩。但我不是這么想的，他們都是潛在的客戶，今天窮，不一定永遠窮。

　　我們拉一把，損失的無非就是幾頓飯錢或者少去娛樂城兩次，不疼不癢，可換來的很可能是將來的好處，最次最次也會多幾聲感謝。

　　這么說并不是要大家都去做善事，那只不過是表象。實際上我不是在做善事，而是在有意識的培養未來的市場。剛剛不是說了，咱們不缺客流量，但缺有購買力的客戶。

　　想辦法引導、幫助那些在底層苦苦掙扎的流民把日子過好點，等他們手里有了富裕錢，不光你我的市場，連帶著街面上所有的買賣家都會受益。現在的付出和將來的收獲相比，根本不是一個數量級。

　　在我的理解里這就叫社會責任感，做任何生意都離不開身邊的社會環境。當買東西的人覺得市場上全是奸商，賣東西的人覺得客戶全是刁民時，不管怎么努力也不會有好的前景，無非就是拼一拼誰底線更低，誰更不要臉。”

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